Začněte jedním produktem, jedním typem českého kupujícího a jedním exportním rozhodnutím
Český trh je užitečný jen tehdy, pokud lze gruzínskou nabídku koupit za českých obchodních podmínek. Začínáme proto definovaným produktem nebo službou, cílovým zákazníkem, současnou cenou a kapacitou, referenčními trhy a rozhodnutím, které management potřebuje učinit.
Výstupem není obecný exportní seminář. Je jím praktická cesta k dalšímu kroku: oslovit tyto české kupující přímo, otestovat tyto distributory, upravit nabídku, připravit compliance, zorganizovat schůzky, jmenovat místní následnou práci — nebo zastavit další utrácení exportního rozpočtu.
Co můžeme nabídnout
- Pohled na vhodnost pro český trh navázaný na konkrétní gruzínský produkt nebo službu
- Konkrétní čeští kupující, distributoři, dovozci, partneři nebo účty, které stojí za oslovení
- Doporučený model přímého prodeje, distributora, privátní značky, agenta nebo místního zastoupení
- Obchodní otázky k ceně po dodání, MOQ, dodání, vzorkům, servisu a marži odběratele
- Seznam compliance a dokumentačních otázek, které je nutné vyřešit před vážným oslovováním trhu
- Schůzky, představení kontaktů a místní následná práce na českém trhu, když je případ připraven
Odeslat exportní zadání
Produkt, cílový zákazník, současná cena, kapacita, reference a čeho chcete dosáhnout.
Kvalifikujeme Česko
Testuje se okruh odběratelů, kanál, konkurence, obchodní shoda a praktické bariéry.
Přejít ke konkrétním účtům
Práce se přesouvá ke konkrétním českým firmám, schůzkám, vzorkům, nabídkám a následným krokům.
Česko zůstává menší přímou destinací, gruzínský export má však reálný základ, na kterém lze stavět
Gruzínský vývoz do Česka skončil v roce 2025 na úrovni 1,08 mld. CZK, přibližně o 15 % více než o rok dříve. V období leden–červen 2026 zaznamenal Geostat 10,3 mil. USD gruzínského vývozu do Česka. Údaj za H1 není přímo srovnatelný s českou roční řadou v CZK, ale potvrzuje, že obchod pokračuje i v roce 2026.
Užitečný je i širší obraz exportu: celkový vývoz zboží z Gruzie vzrostl meziročně +20,0 % v 1. pololetí 2026 na 3,88 mld. USD. Země EU představovaly v tomto období 10,0 % gruzínského vývozu. Česko tak nabízí praktickou prodejní cestu do EU, nikoli automatickou poptávku; výrobek stále musí uspět proti zavedeným dodavatelům z EU a celého světa.
leden–červen 2026
celý rok 2025
Meziročně, 1. pololetí 2026
1. pololetí 2026
Ovoce, textil a dřevěné výrobky již mají české kupující
Úplná roční data za 2025 ukazují koncentrovaný exportní koš. Ovoce a ořechy a komponenty oděvů/textilu představovaly každý přibližně čtvrtinu gruzínského vývozu do Česka, přičemž významné byly také výrobky ze dřeva a hotové textilie. Jde o užitečný tržní důkaz, protože identifikuje nákupní kanály, které již nakupují zboží gruzínského původu.
| Kategorie gruzínského exportu 2025 | Hodnota | Podíl | Pravděpodobná cesta v Česku |
|---|---|---|---|
| Čerstvé / sušené ovoce a ořechy | 263 mil. CZK | 24.6% | Dovozce potravin, velkoobchod, zpracovatel, dodavatel pro retail nebo odběratel privátní značky. |
| Oděvní součásti a textilní výrobky | 262 mil. CZK | 24.6% | Sourcing značek, smluvní výroba, specializovaný dovozce nebo B2B odběratel textilu. |
| Dýha, překližka a opracované dřevo | 111 mil. CZK | 10.4% | Odběratel stavebních materiálů, nábytku, průmyslového zboží nebo velkoobchodní odběratel. |
| Hotové textilní výrobky | 82 mil. CZK | 7.7% | Maloobchod, pohostinství, průmyslový nebo private-label sourcing. |
| Konzervované ovoce a ovocné výrobky | 43 mil. CZK | 4.0% | Dovozce potravin, specializovaný distributor, maloobchod nebo gastronomický kanál. |
DCFTA může odstranit celní bariéry; nemůže nahradit shodu výrobku s požadavky EU
DCFTA EU–Gruzie poskytuje preferenční přístup pro způsobilé zboží gruzínského původu, ale zásilka stále musí splnit příslušná pravidla původu a dovozní požadavky EU. Český dovozce musí také řešit celní, DPH a produktový compliance rámec EU platný pro konkrétní zboží.
U potravin a zemědělských produktů mohou být rozhodující sledovatelnost, sanitární či fytosanitární požadavky, označování a případné certifikáty nebo schválené provozy. U průmyslových výrobků je před první obchodní zásilkou třeba zmapovat technickou shodu, dokumentaci, bezpečnost výrobku a povinnosti dovozce.
Potvrďte preferenční původ, celní zacházení, dovozce záznamu, EORI, DPH, označení a technické či sanitární požadavky specifické pro produkt. Obchodní cena má smysl až ve chvíli, kdy jsou známy tyto náklady a odpovědnosti.
Správná cesta závisí na tom, jak se produkt kupuje a servisuje
| Produkt / nabídka | Typická česká cesta | Co bude kupující ověřovat |
|---|---|---|
| Potraviny a nápoje | Dovozce, velkoobchod, dodavatel retailu, specializovaný distributor, gastronomický kanál. | Certifikace, trvanlivost, balení, minimální objednávka, kontinuita a cena po dodání. |
| Dřevo a stavební výrobky | Dovozce, distributor stavebních materiálů, průmyslový kupující, výrobce nábytku. | Specifikace, kontrola vlhkosti/kvality, certifikace, konzistence a logistika. |
| Textil a oděvy | Sourcing značek, smluvní výroba, dovozce, velkoobchod nebo privátní značka. | Kvalita, dodací lhůta, minimální objednávka, sociální/compliance požadavky a opakovatelnost. |
| Průmyslové výrobky | Přímý B2B kupující, distributor, integrátor nebo OEM dodávka. | Technická specifikace, shoda, systém kvality, záruka a spolehlivost dodání. |
| Služby / digitální | Přímý B2B vztah, implementační partner, reseller nebo subdodavatelský vztah. | Reference, jazyk, bezpečnost, model dodání, IP a podpora. |
Čeští kupující potřebují nabídku, kterou lze skutečně nakoupit, ne jen zajímavý gruzínský produkt
Dodaná cena a marže
Cenu připravte až po započtení dopravy, celního odbavení, marže dovozce/distributora, marketingu a případných nákladů na compliance — ne pouze z ex-works ceny v Gruzii.
Specifikace a dokumentace
Technické listy, certifikáty, laboratorní důkazy, sledovatelnost a profesionální obchodní materiály v angličtině nebo češtině zkracují kvalifikační proces.
Objem a kontinuita
Uveďte realistické minimální objednávky, výrobní kapacitu, sezónní omezení a dodací lhůty. Čeští kupující budou testovat, zda lze dodávku opakovat.
Území a kanál
Ještě před udělením exkluzivity si ujasněte, zda je cílem český dovozce, přímý průmyslový odběratel, dodavatel do retailu nebo širší středoevropský distributor.
Český zákazník se může stát referencí pro střední Evropu — expanze by však měla následovat až po skutečném prodeji
Úspěšný obchodní vztah v Česku může vytvořit referenci z EU, logistickou zkušenost a důkaz, že produkt funguje podle požadavků EU i očekávání odběratelů. To může pomoci při vstupu na Slovensko, do Polska, Německa, Rakouska nebo dalších blízkých trhů, ale územní práva českého dovozce nelze nikdy automaticky předpokládat.
Pro gruzínské vývozce s omezenou evropskou prodejní kapacitou je často lepší získat jeden technicky a obchodně kvalitní český kanál, měřit skutečný odprodej a teprve poté expandovat země po zemi.
Práce na českém trhu má začínat konkrétními skupinami kupujících
Užitečná podpora může zahrnovat odhad velikosti trhu, průzkum konkurence a cen, identifikaci kupujících a distributorů, prověření partnerů, prezentaci produktu pro český trh, organizaci schůzek a místní follow-up. Cílem je převést obecnou ambici „exportovat do EU“ na konkrétní cestu k zákazníkovi s vyhovující a naceněnou nabídkou.