ვიკვლევთ იმ გადაწყვეტილებას, რომელიც ჩეხეთის ბაზართან დაკავშირებით უნდა მიიღოთ — და არა ზოგადად ჩეხეთს
სასარგებლო კვლევა მენეჯმენტის კითხვით იწყება: არის რეალურად მისაწვდომი მოთხოვნა? ვინ ყიდულობს? რომელი მომწოდებლები უკვე ემსახურებიან ამ ანგარიშებს? რა ფასი და მომსახურების დონეა მოსალოდნელი? საჭიროა თუ არა იმპორტიორი? რომელი დოკუმენტები დასჭირდებათ ჩეხ მყიდველებს მანამ, სანამ შეკვეთაზეც კი დაიწყებენ საუბარს?
კვლევა ამ გადაწყვეტილებიდან უკუსვლით იგეგმება. საჭიროების მიხედვით შეიძლება გაერთიანდეს ჩეხეთისა და ევროკავშირის საჯარო წყაროები, კომპანიების რუკა, საცალო ან B2B ფასების მტკიცებულებები და მიზნობრივი საუბრები. შედეგი მზადდება უშუალო კომუნიკაციის, ბიუჯეტირებისა და go / no-go გადაწყვეტილების მხარდასაჭერად და არა ქვეყნის ფაქტებით გვერდების შესავსებად.
რას შეიძლება შეიცავდეს ჩეხეთის ბაზრის პრაქტიკული კვლევის ფაილი
- მისაწვდომი ბაზრის შეფასება პროდუქტთან რელევანტური მყიდველთა ჯგუფების მიხედვით
- დასახელებული ჩეხური სამიზნე ანგარიშები და პრიორიტეტული მყიდველთა სივრცე
- მიმდინარე კონკურენტი ბრენდები, მომწოდებლები, შემცვლელები და არხის სტრუქტურა
- საორიენტაციო ჩეხური ფასი და მარჟის ჯაჭვი, რომელიც ქართული ექსპორტის ფასზე მოქმედებს
- მყიდველის ან არხის შემოწმება გადაუჭრელ კომერციულ კითხვებზე
- რეკომენდებული შემდეგი ნაბიჯი: პირდაპირი კონტაქტი, დისტრიბუტორის მოძიება, პროდუქტის ადაპტაცია, შეხვედრები ან no-go
ჩამოაყალიბეთ გადაწყვეტილება
ერთი პროდუქტი, ერთი ჩეხი მომხმარებლის პრობლემა და კითხვები, რომლებსაც მენეჯმენტმა უნდა უპასუხოს.
დააგროვეთ მტკიცებულებები
ჩეხური/ევროკავშირის წყაროები, კომპანიების რუკა, ფასების მტკიცებულებები და შერჩეული საბაზრო საუბრები.
გადააქციეთ ქმედებად
სამიზნეები პრიორიტეტდება და კვლევა გარდაიქმნება უშუალო კონტაქტის ან პარტნიორის ძიების სამუშაო ბრიფად.
ბაზარი ააგეთ ხელმისაწვდომ ჩეხურ ანგარიშებზე და არა ქვეყნის მასშტაბის ერთ headline რიცხვზე
B2B და სპეციალიზებული სამომხმარებლო პროდუქტებისთვის ბაზრის ყველაზე სასარგებლო ზომა ხშირად იმ ანგარიშების რაოდენობა და შესყიდვის შესაძლებლობაა, რომლებზეც ექსპორტიორს რეალურად შეუძლია წვდომა. საჭიროების მიხედვით ამ ანგარიშებს ვაჯგუფებთ არხის, რეგიონის, საკუთრებისა და შესყიდვის როლის მიხედვით.
შედეგმა მენეჯმენტს უნდა უთხრას, რომელი ჩეხური კომპანიები უნდა მოხვდეს უშუალო კომუნიკაციის პირველ ტალღაში და რატომ.
ქართული შეთავაზება შეადარეთ იმას, რასაც ჩეხი მყიდველები უკვე ევროკავშირის შიგნით იღებენ
საზომი მხოლოდ სხვა ქართველი მწარმოებელი არ არის. ჩეხ მყიდველებს შეიძლება უკვე ჰყავდეთ მომწოდებლები ჩეხეთიდან, პოლონეთიდან, გერმანიიდან, იტალიიდან, სლოვაკეთიდან, თურქეთიდან ან სხვა ქვეყნებიდან. კონკურენტულ შეთავაზებას მყიდველის თვალით ვაფასებთ: ფასის დონე, ასორტიმენტი, მომსახურება, მარაგი, სერტიფიკატები, მიწოდება და ბრენდის ძალა.
იმუშავეთ უკუსვლით ჩეხი მყიდველის ფასიდან იმ საექსპორტო ფასამდე, რომელიც გაყიდვის არხს გაუძლებს
კვლევამ უნდა გამოავლინოს მარჟის ჯაჭვი მანამდე, სანამ ექსპორტიორი მგზავრობასა და ნიმუშებზე ხარჯს გაიღებს. ჩვენ ვამოწმებთ საორიენტაციო ჩეხურ ფასებს და იმპორტიორების, დისტრიბუტორების, საცალო მოვაჭრეების ან სერვის-პარტნიორების მიერ დამატებულ ხარჯებს/მარჟებს, რათა მენეჯმენტმა დაინახოს, რეალისტურია თუ არა კომერციული სივრცე.
მყიდველის მიერ მოთხოვნილი დოკუმენტაცია კვლევის ფარგლებშიც ჩართეთ
ბაზარი შეიძლება მიმზიდველად გამოიყურებოდეს და მაინც მიუწვდომელი იყოს, თუ პროდუქტს აკლია აუცილებელი მტკიცებულებები, ეტიკეტირება, რეგისტრაციები, შესაბამისობა ან იმპორტიორის მხარდაჭერა. ამ საკითხებს ვაფიქსირებთ როგორც კომერციულ ბარიერებს და ვადგენთ, სად არის საჭირო სპეციალიზებული იურიდიული, საბაჟო, საგადასახადო ან ტექნიკური კონსულტაცია.
დაასრულეთ ჩეხური გაყიდვების ჰიპოთეზით, რომლის შემოწმებაც დაუყოვნებლივ შეიძლება
საბოლოო შედეგმა უნდა თქვას, ვის მივმართოთ, რა შეთავაზებით, რომელი გზით და რომელი დაშვებები რჩება დაუდასტურებელი. ეს შემდეგ ნაბიჯს აშკარას ხდის: პირდაპირი კონტაქტი მყიდველებთან, დისტრიბუტორის ძიება, პროდუქტის ადაპტაცია, სპეციალიზებული შესაბამისობის სამუშაო — ან ბაზარზე არშესვლა.