ჩეხმა მყიდველმა ერთ გვერდზე უნდა გაიგოს, რატომ იმსახურებს პროდუქტი შეხვედრას
თარგმნილი კატალოგი იშვიათად არის საკმარისი. პრეზენტაციამ მყიდველის კომერციულ კითხვებს უნდა უპასუხოს: რა არის პროდუქტი, ვინ ყიდულობს მას, რით განსხვავდება, რა არის მიწოდებული ფასის დონე, რა MOQ და სიმძლავრე აქვს, რა დოკუმენტაცია ახლავს და რატომ უნდა ჩაანაცვლოს ან შეავსოს ჩეხმა მყიდველმა არსებული მომწოდებელი?
შეგვიძლია ქართული კომპანიის მასალა ჩეხეთის ბაზრისთვის გაყიდვების პაკეტად ვაქციოთ და მიზნობრივ კომუნიკაციაში გამოვიყენოთ. მიზანი დიზაინი თავისთავად არ არის; მიზანია პირველი კონტაქტიდან ნიმუშამდე, შეთავაზებამდე, ტექნიკურ განხილვამდე ან მყიდველის შეხვედრამდე გზა შემცირდეს.
ჩეხი მყიდველისთვის მომზადებული პაკეტი შეიძლება მოიცავდეს
- ერთგვერდიანი ჩეხეთის ბაზრის ღირებულების შეთავაზება, აგებული სამიზნე მომხმარებლის გარშემო
- კომპანიისა და პროდუქტის მოკლე პროფილი შესაბამისი რეფერენსებით და არა კორპორაციული ისტორია
- ფასი / MOQ / მიწოდების ჩარჩო საწყისი მყიდველის განხილვისთვის
- სპეციფიკაციები, სერტიფიკატები, საწარმოო სიმძლავრე და დოკუმენტაციის ინდექსი
- ნიმუშების გეგმა, შეხვედრის პრეზენტაცია და კითხვები, რომლებზეც მყიდველს ჯერ პასუხი სჭირდება
- ჩეხური outreach შეტყობინება და განსაზღვრული შემდგომი მუშაობა თანმიმდევრობა პრეზენტაციის ან შეხვედრის შემდეგ
შექმენით შეთავაზება
შეარჩიეთ პროდუქტები, მტკიცებულებები და კომერციული არგუმენტი, რომელიც ჩეხ მყიდველს შეესაბამება.
მოარგეთ შესყიდვის რეალობას
მოარგეთ ენა, ერთეულები, პირობები, ფასის ლოგიკა და მტკიცებულებები ჩეხური გადაწყვეტილების პროცესს.
გამოიყენეთ უშუალო კომუნიკაციაში
წარუდგინეთ დასახელებულ სამიზნეებს და თითოეული კონტაქტი კონკრეტული შემდეგი მოქმედებისკენ წაიყვანეთ.
ჩეხ მყიდველს ერთ გვერდზე აჩვენეთ, რატომ ღირს საუბრის გაგრძელება
საწყისმა გვერდმა უნდა ახსნას, რას სთავაზობთ, რა არის სამიზნე გამოყენება, მყიდველის სარგებელი, სანდო განსხვავება, ფასის პოზიცია და მტკიცებულება. კორპორაციული ისტორია შეიძლება შემდეგ მოვიდეს; მან შესყიდვის დასაბუთება არ უნდა დაფაროს.
თარგმნეთ გაყიდვის წინადადება და კომერციული ლოგიკა — არა მხოლოდ სიტყვები
ჩეხეთისთვის განკუთვნილ მასალებში უნდა გამოიყენებოდეს ნაცნობი ტერმინოლოგია, ერთეულები, პროდუქტის დასახელებები და მკაფიო კომერციული პირობები. განცხადებებს მტკიცებულება სჭირდება, ხოლო კულტურულად ზოგადი მარკეტინგული ენა უნდა შეიცვალოს კონკრეტული პროდუქტის, მიწოდებისა და მომსახურების ინფორმაციით.
შეხვედრამდე პრეტენზიების დამადასტურებელი დოკუმენტები მოამზადეთ
პროდუქტის მიხედვით პაკეტს შეიძლება სჭირდებოდეს სპეციფიკაციები, სერტიფიკატები, ტესტის შედეგები, ეტიკეტები, რეფერენსები, სიმძლავრე, წარმოების ვადა, ნიმუშების პოლიტიკა, MOQ და მკაფიო ფასის საფუძველი. მყიდველს უნდა შეეძლოს მასალის შიდა გამოყენება დაკარგული ფაქტების თავიდან შეკრების გარეშე.
გამოიყენეთ გამოფენები და პრეზენტაციები კონკრეტული ჩეხური სამიზნეების მისაღწევად
სავაჭრო გამოფენა ყველაზე ღირებულია მაშინ, როდესაც შესაბამისი მყიდველები ღონისძიებამდეა გამოვლენილი და მათთან კონტაქტი წინასწარ იწყება. შეგვიძლია მონაწილეობა გადავაქციოთ დაგეგმილ შეხვედრებად, მორგებულ მასალებად და თითოეულ სამიზნესთან შესამოწმებელი კითხვების სიად.
ყოველი პრეზენტაცია თარიღიანი შემდეგი ქმედებით უნდა დასრულდეს
შეხვედრის შემდეგ მნიშვნელოვანი შედეგი არ არის „დაინტერესდნენ“. შედეგია გასაგზავნი ნიმუში, შესაცვლელი ფასთა შეთავაზება, გასაცემი ტექნიკური პასუხი, ჩასართავი კოლეგა, დასადასტურებელი გადაწყვეტილების თარიღი ან მიზეზი, რატომ არ არის ანგარიში ამ ეტაპზე რეალისტური.