პირველი ჩეხური ტრანზაქცია უკუღმა ააგეთ მყიდველიდან, მიწოდების წერტილიდან და დოკუმენტაციიდან
პრაქტიკული საექსპორტო კითხვა არაა, შეუძლია თუ არა საქართველოს ჩეხეთში გაყიდვა; კითხვაა, შეუძლია თუ არა კონკრეტულ პროდუქტს კონკრეტულ მყიდველამდე მისვლა მისაღები სრული ხარჯით, საჭირო დოკუმენტებით, დაპირებული ხარისხითა და მიწოდების ვადით. პირველი შეკვეთა ამ ჯაჭვის გამოსაცდელად უნდა დაიგეგმოს, სანამ ექსპორტიორი უფრო დიდ მარაგს ან ექსკლუზიურობას აიღებს ვალდებულებად.
ამიტომ გზამკვლევი ყველაზე ეფექტიანია რეალურ კომერციულ შეთავაზებასთან ერთად. მან უნდა განსაზღვროს, ვინ არის იმპორტიორი, ვინ ასრულებს საბაჟო ფორმალობებს, რომელი წარმოშობის მტკიცებულება ან პროდუქტის მოთხოვნა მოქმედებს, როგორ ყალიბდება ჩეხური გასაყიდი ფასი, რას ელოდება მყიდველი შეძენამდე და რა გაიზომება მიწოდების შემდეგ.
საექსპორტო მზადყოფნის შემოწმება შეიძლება მოიცავდეს
- სამიზნე ჩეხი მომხმარებელი და პირდაპირი / დისტრიბუტორის / კერძო ეტიკეტით გაყიდვის მოდელი
- პროდუქტის კლასიფიკაციისა და წარმოშობის საკითხები, რომლებიც საჭიროების შემთხვევაში საბაჟო სპეციალისტებთან უნდა დადასტურდეს
- მყიდველისთვის განკუთვნილი დოკუმენტაცია, ეტიკეტირება, შესაბამისობა ან სექტორული მოთხოვნები გადასამოწმებლად
- მიწოდებული ფასის გაანგარიშება ტრანსპორტირების, არხის მარჟისა და სხვა შესაბამისი ტრანზაქციის ხარჯების ჩათვლით
- MOQ, ნიმუშები, საწარმოო სიმძლავრე, გადახდის პირობები, მიწოდების ვადა და სერვისის მოლოდინები
- პირველი მიწოდების საკონტროლო სია და მიწოდების შემდგომი მიმოხილვა განმეორებითი შეკვეთის მისაღებად
შეაფასეთ გაყიდვა
პროდუქტი, ჩეხი მყიდველი, ფასი, სიმძლავრე და შესაბამისობის კითხვები ერთ გვერდზეა თავმოყრილი.
მოამზადეთ ტრანზაქცია
ნიმუშები, დოკუმენტები, მიწოდების პასუხისმგებლობები და კომერციული პირობები შეთანხმებულია.
ისწავლეთ პირველი გადაზიდვიდან
მასშტაბირების გადაწყვეტილებისთვის გამოიყენეთ მიწოდების შედეგი, მყიდველის უკუკავშირი და გაყიდვების დინამიკა.
შეთავაზებამდე ერთ გვერდზე მოათავსეთ პროდუქტი, მყიდველი, ფასი, სიმძლავრე და დოკუმენტაცია
პირველმა შემოწმებამ ზუსტად უნდა დაადასტუროს, რა იყიდება, ვის, რა რაოდენობით, მიწოდების რა პირობებით, რა ფასად, რა ვადით და რომელი დოკუმენტებით. დაკარგული პასუხები უნდა გამოჩნდეს მანამ, სანამ ექსპორტიორი მიწოდების თარიღს აიღებს ვალდებულებად.
ეს მარტივი დისციპლინა პირველი შეკვეთის ბევრ პრობლემას თავიდან აგაცილებთ.
განსაზღვრეთ ვინ ახორციელებს იმპორტს, ვინ ყიდულობს და ვის ეკუთვნის ჩეხ მომხმარებელთან ურთიერთობა
პირდაპირი სამრეწველო მყიდველი, იმპორტიორი/დისტრიბუტორი, კერძო ეტიკეტით მომხმარებელი ან საცალო გამყიდველი განსხვავებულ გარიგებას ქმნის. არჩეული გზა განსაზღვრავს, ვინ ახორციელებს იმპორტს, ვინ ინახავს მარაგს, ვინ ემსახურება პროდუქტს, ვის ეკუთვნის მომხმარებელთან ურთიერთობა და სად უნდა დარჩეს მარჟა.
კომერციული მოდელი პირველ შეკვეთამდე მკაფიოდ უნდა იყოს განსაზღვრული.
პრეფერენციული წარმოშობა და პროდუქტის შესაბამისობა ცალ-ცალკე შეამოწმეთ
DCFTA-მ შეიძლება სატარიფო უპირატესობა უზრუნველყოს, თუ წარმოშობის წესები და მტკიცებულებები დაკმაყოფილებულია, მაგრამ ის პროდუქტის სპეციფიკურ ევროკავშირის ან ჩეხეთის მოთხოვნებს არ ანაცვლებს. პროდუქტის მიხედვით შეიძლება საჭირო იყოს შესაბამისობის, მარკირების, სურსათის, უსაფრთხოების, გარემოსდაცვითი ან სხვა სექტორული მოთხოვნების სპეციალისტთან დადასტურება.
მყიდველის/იმპორტიორის როლიც მკაფიო უნდა იყოს.
ჩეხური ტრანზაქციის ფასი უკუღმა დაითვალეთ მიტანილი შესყიდვის წერტილიდან
ექსპორტიორმა უნდა გაითვალისწინოს ტრანსპორტირება, ტვირთის დამუშავება, საჭიროების შემთხვევაში საბაჟო გადასახადები, გადასახადებისა და ფულადი ნაკადის ეფექტი, იმპორტიორის ან დისტრიბუტორის მარჟა, საჭიროებისას საცალო მარჟა, დაბრუნებისა და სერვისის ხარჯები და სავალუტო რისკი. მიზანია მასშტაბირებამდე გაირკვეს, ინარჩუნებს თუ არა ქართული საექსპორტო ფასი სიცოცხლისუნარიანობას მთელ არხში.
შემდეგ საორიენტაციო ეკონომიკა რეალური ჩეხი მყიდველების უკუკავშირით უნდა დადასტურდეს.
პირველი გადაზიდვა გამოიყენეთ მთელი კომერციული ჯაჭვის კონტროლირებად ტესტად
პირველი შეკვეთით შეიძლება შემოწმდეს დოკუმენტები, შეფუთვა, ტრანზიტის დრო, საბაჟო კოორდინაცია, მიწოდების პირობა, მყიდველთან კომუნიკაცია და რეალური გაყიდვები. დააფიქსირეთ რა ვერ იმუშავა ან რა დაჯდა მოსალოდნელზე მეტი, შემდეგ გაასწორეთ პროცესი მოცულობის გაზრდამდე ან ექსკლუზივის მინიჭებამდე.
წარმატების საზომი მხოლოდ მიწოდება არ არის — მთავარი ისაა, სურს თუ არა მყიდველს მეორე შეკვეთა.