სწორი ჩეხი პარტნიორია კომპანია, რომელსაც მკაფიოდ განსაზღვრული სამუშაოს შესრულება შეუძლია
დისტრიბუტორი, იმპორტიორი, გაყიდვების აგენტი, ტექნიკური მომსახურების პარტნიორი, კერძო ეტიკეტით მომხმარებელი, პროექტის პარტნიორი და სტრატეგიული ინვესტორი განსხვავებულ პრობლემებს წყვეტენ. მოძიებამდე ვადგენთ, რა როლი უნდა შეასრულოს ჩეხმა პარტნიორმა და რა რჩება ქართველი ექსპორტიორის პასუხისმგებლობად.
შემდეგ ამ როლის მიხედვით ვქმნით და ვარჩევთ კანდიდატებს. მიზანია მოკლე სია, რომელსაც მენეჯმენტი შეხვდება და შეადარებს, თითოეული კომპანიის შესაძლო შესაბამისობის მიზეზებითა და ჯერ კიდევ შესამოწმებელი კითხვებით — და არა მონაცემთა ბაზებიდან ამოღებული ასობით კონტაქტი.
რას მიიღებთ
- პარტნიორის პროფილი, რომელიც განსაზღვრავს საჭირო კომერციულ, ტექნიკურ და არხის შესაძლებლობებს
- შესწავლილი ჩეხური გრძელი სია, სადაც ახსნილია თითოეული კანდიდატის შესაბამისობის მიზეზი
- შეფასება საბაზრო აქტივობის, შესაბამისი ბრენდების, მომხმარებელზე წვდომისა და აშკარა პორტფელის კონფლიქტების მიხედვით
- პრიორიტეტული მოკლე სია გადაწყვეტილების მიმღებებითა და შეხვედრის კითხვებით, სადაც მათი იდენტიფიკაცია შესაძლებელია
- დაინტერესებულ კანდიდატებთან დაკავშირება და შეხვედრების კოორდინაცია
- ტერიტორიის, ექსკლუზიურობის, მარჟის, საკომისიოს, მინიმალური მოცულობებისა და შემდგომი ნაბიჯების მოლოდინების შედარებაში მხარდაჭერა
განსაზღვრეთ როლი
შეათანხმეთ, რეალურად რა უნდა გააკეთოს ჩეხმა პარტნიორმა და რა არ მოეთხოვება.
შეისწავლეთ ბაზარი
კანდიდატები იკვლევა, მათთან კონტაქტი ხდება და კომერციული ბრიფის მიხედვით მოწმდება.
სერიოზულად შეადარეთ
შეხვდით მცირე რაოდენობის სანდო ვარიანტებს და გადაწყვეტილება მტკიცებულებებით მიიღეთ.
სიის შექმნამდე დაწერეთ ჩეხი პარტნიორის სამუშაო აღწერა
ვადგენთ, პარტნიორმა რეალურად უნდა იმპორტიროს, შეინახოს მარაგი, გაყიდოს, უზრუნველყოს ტექნიკური მომსახურება, გახსნას პროექტებთან წვდომა, წარმოადგინოს ბრენდი, აწარმოოს ლიცენზიით, ჩადოს ინვესტიცია თუ უბრალოდ გააცნოს მომხმარებლები. სხვადასხვა როლს სხვადასხვა ტიპის კომპანია და კომერციული პირობები სჭირდება.
ეს ნიშნავს, რომ სამიზნე მომხმარებლებისა და მათი შესყიდვის პროცესის გაგება ზოგად სექტორულ ზრდაზე უფრო მნიშვნელოვანია.
რეალური როლისა და მომხმარებლის არხის მიხედვით შექმენით კვლევაზე დაფუძნებული ჩეხური longlist
დარგობრივი ასოციაციები, ბიზნეს-ბაზები, გამოფენის მონაწილეთა სიები, საცალო ქსელები და კომპანიების ვებსაიტები კანდიდატების პოვნაში გვეხმარება, მაგრამ ღირებული სამუშაო მათი ბრიფთან შესაბამისობის შეფასებაა. ვეძებთ საბაზრო აქტივობას, შესაბამის კლიენტებს, კომპლემენტარულ პროდუქტებსა და გადაწყვეტილების მიმღებებთან წვდომას.
შესავალ კონტაქტს წარმატებად ჩათვლამდე შეამოწმეთ რეალური შესაბამისობა
სანდო კანდიდატს უნდა შეეძლოს ახსნას, როგორ გაყიდის ან მოემსახურება შეთავაზებას, რომელ მომხმარებლებს მისწვდება, რა კონკურენტ ბრენდებს ატარებს და რა რესურსს გამოყოფს. საჯარო ინფორმაცია და პირდაპირი საუბარი შეიძლება გაერთიანდეს მანამდე, სანამ მენეჯმენტი შეხვედრებში რესურსს ჩადებს.
ტერიტორია, ეკონომიკა, მინიმალური აქტივობა და ექსკლუზიურობა ადრეულ ეტაპზე დააზუსტეთ
საკომისიო ან მარჟა, ტერიტორია, ლიდები, მარაგი, მარკეტინგის ხარჯები, მომსახურება, სამიზნეები და ექსკლუზიურობა უნდა განიხილოთ მანამ, სანამ ურთიერთობის შეცვლა პოლიტიკურად რთული გახდება. ექსკლუზიური უფლებები გაზომვად ვალდებულებას უნდა მოჰყვეს და არა წინ უსწრებდეს.
ჩეხეთში შეხვედრები გამოიყენეთ კანდიდატების ერთსა და იმავე კითხვებზე შესადარებლად
ვამზადებთ მცირე რაოდენობის მიზნობრივ შეხვედრებს ერთიანი შეფასების ჩარჩოთი. თითოეული შეხვედრის შემდეგ ფიქსირდება შემდეგი მოქმედება, ღია კითხვა და კომერციული ხარვეზი, რათა მენეჯმენტმა კანდიდატები მტკიცებულებების მიხედვით შეადაროს და არა მხოლოდ ენთუზიაზმით.