ეს პროფილები დირექტორიად არ წაიკითხოთ — გამოიყენეთ ისინი ბაზარზე გასვლის გზების მტკიცებულებად
ჩეხური კომპანიის მაგალითის ღირებულება ლოგოში არ არის. მნიშვნელოვანია შესვლის მექანიზმი: ადგილობრივი მარაგი და ტექნიკური მხარდაჭერა, სადილერო ქსელი, პირდაპირი ინვესტიცია, საჯარო პროექტი, კონსულტანტის დავალება, მუნიციპალური რეფერენსი, ბაზრის მისია ან განვითარების პარტნიორობა.
საქართველოს განხილვისას ჩეხურ კომპანიას შეუძლია შეადაროს მსგავსი გაყიდვების ციკლის ქეისები და იკითხოს, რა ადგილობრივი შესაძლებლობები იყო საჭირო. ამ მოდელებს ვიყენებთ ერთ-ერთ წყაროდ ახალი ბაზარზე შესვლის, დისტრიბუტორის, წარმომადგენლობის ან პროექტის განვითარების გზის დაგეგმვისას.
როგორ შეგვიძლია ეს მაგალითები ახალი შემომსვლელისთვის გამოვიყენოთ
- იმავე შესყიდვის ციკლში მოძებნეთ შედარებადი ჩეხური ან საერთაშორისო ბაზარზე შესვლის მოდელები
- გამოავლინეთ, რა მოითხოვდა ადგილობრივ მარაგს, სერვისს, ინვესტიციას ან შესყიდვის კვალიფიკაციას
- დაადგინეთ, რომელი ქართველი მყიდველის / პარტნიორის კატეგორიები დგას ამ გზების უკან
- მაგალითები გამოიყენეთ სავარაუდო დისტრიბუტორის ან შვილობილი კომპანიის სტრატეგიის გასაკრიტიკებლად
- შექმენით ბაზარზე შესვლის იმ კითხვების მოკლე სია, რომლებიც პირდაპირ ადგილობრივ გადამოწმებას მოითხოვს
- მაგალითების შედარებიდან გადადით მყიდველთა რუკირებაზე, შეხვედრებზე ან ადგილობრივ წარმომადგენლობაზე
შეადარეთ მოდელები
ეძებეთ მსგავსი შესყიდვის ციკლები და არა მხოლოდ მსგავსი ინდუსტრიები.
ამონაწერის მოთხოვნები
განსაზღვრეთ, რეალურად რა ადგილობრივი შესაძლებლობები სჭირდებოდა არჩეულ გზას.
გამოსცადეთ თქვენი მოდელი
ეს დაშვებები კონკრეტულ ქართველ მყიდველებსა და პარტნიორებთან გადაამოწმეთ.
თითოეული პროფილი კლასიფიცირდება იმის მიხედვით, რისი გადამოწმებაც რეალურად შეიძლება: მიმდინარე ადგილობრივი ოპერაცია, წარმოდგენილი ბრენდი, დასრულებული პროექტი, განვითარების პარტნიორობა, საბაზრო მისია ან ისტორიული ინვესტიცია. კომპანია „საქართველოში აქტიურად“ არ წარმოდგება მხოლოდ იმიტომ, რომ წლების წინ ღონისძიებაზე გამოჩნდა.
კომპანიები, რომლებსაც საქართველოში ხილული საბაზრო პლატფორმა აქვთ
გარემოსდაცვითი, მუნიციპალური და ტექნიკური პროექტების ქეისები
სექტორისა და ბაზარზე შესვლის ისტორიები
განვითარებისა და ისტორიული ქეისები
რის საჩვენებლად არის შექმნილი მონაცემთა ბაზა
სასარგებლო კითხვა არ არის „რამდენი ჩეხური სახელის ჩამოთვლა შეგვიძლია?“, არამედ როგორ შევიდნენ ჩეხური კომპანიები რეალურად საქართველოს ბაზარზე. მაგალითები რამდენიმე გზას აჩვენებს: პირდაპირი ინვესტიცია, შვილობილი კომპანია, ადგილობრივი წარმომადგენელი, სადილერო ქსელი, საჯარო შესყიდვა, საერთაშორისო დაფინანსებული პროექტი, საკონსულტაციო დავალება, პილოტური პროექტი და ბაზრის მისია.
სწორედ ამიტომ საექსპორტო მზადყოფნა მხოლოდ კარგი პროდუქტი არ არის; ის მოიცავს დოკუმენტებს, ფასის ლოგიკას, მიწოდების საიმედოობას, ნიმუშებს, მომსახურებასა და მყიდველის კითხვებზე სწრაფ პასუხს.