დისტრიბუტორისა და იმპორტიორის მოძიება საქართველოში

იმპორტიორი და დისტრიბუტორი ყოველთვის ერთი და იგივე კომპანია არ უნდა იყოს

ზოგ პროდუქტს სჭირდება ფინანსურად ძლიერი იმპორტიორი და ცალკე ტექნიკური გადამყიდველი ან ინტეგრატორი. სხვებს ერთი პარტნიორი სჭირდება, რომელიც განაბაჟებს, ინახავს მარაგს, ყიდის, ამონტაჟებს და ემსახურება. ძიებამდე ჩეხმა მომწოდებელმა უნდა გადაწყვიტოს, რომელი ფუნქციებია აუცილებელი ადგილზე და რომელი შეიძლება სათავო ოფისთან დარჩეს.

ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მანქანა-დანადგარებისთვის, სამედიცინო ტექნოლოგიებისთვის, სურსათის პროდუქტებისა და მოწყობილობისთვის, რომლებსაც გარანტიის ან სათადარიგო ნაწილების ვალდებულებები ახლავს.

პორტფელის შესაბამისობა ზოგად სავაჭრო გამოცდილებაზე მნიშვნელოვანია

დისტრიბუტორს შეიძლება მაღალი ბრუნვა ჰქონდეს, მაგრამ სამიზნე მყიდველთან მცირე წვდომა ან იმავე კატეგორიაში კონკურენტი ბრენდი ჰქონდეს. კანდიდატის პრიორიტეტიზაციამდე ვაფასებთ მომხმარებელთა სეგმენტებს, არსებულ ბრენდებს, ტექნიკურ პერსონალს, გეოგრაფიას, სასაწყობე შესაძლებლობას, სატენდერო აქტივობასა და მომსახურების დაფარვას.

სამომხმარებლო პროდუქტებისთვის მნიშვნელოვანია საცალო ურთიერთობები და merchandising-ის შესაძლებლობა; სამრეწველო პროდუქტებისთვის გადამწყვეტი შეიძლება საინჟინრო და პროექტული რეფერენსები იყოს.

დისტრიბუტორს მოგების მიღება უნდა შეეძლოს ტრანსპორტირების, გადასახადების, მარაგისა და მომსახურების ხარჯების შემდეგაც

რეალისტური მოდელი იწყება ჩეხური ex-works ან საექსპორტო ფასით და შემდეგ ითვალისწინებს ტრანსპორტირებას, საბაჟოს, იმპორტის დღგ-ის ფულად ნაკადს, ადგილობრივ მარჟას, კრედიტს, მარკეტინგს, მონტაჟს, სათადარიგო ნაწილებსა და გარანტიას. თუ საბოლოო ფასი კონკურენტუნარიანი არ არის, პარტნიორის შეცვლა პრობლემას იშვიათად აგვარებს.

ამიტომ დისტრიბუტორისგან მიზნების აღებამდე კომერციულ ეკონომიკას ვამოწმებთ.

კრედიტის, ექსკლუზიურობის ან მგრძნობიარე საბაზრო ინფორმაციის გაზიარებამდე გადაამოწმეთ კომპანია

კორპორაციული რეგისტრაცია, საკუთრება და ხელმომწერის უფლებამოსილება უნდა შემოწმდეს რეფერენსებთან, პორტფელთან, სასამართლო ან გადახდისუუნარობის ნიშნებთან, სანქციების რისკთან და საჭიროების შემთხვევაში საჯარო სექტორის კონფლიქტებთან ერთად. მაღალი რისკის დანიშვნებისთვის პირობების დასრულებამდე შეიძლება სავაჭრო რეფერენსებისა და ფინანსური ინფორმაციის მოთხოვნა.

დაიწყეთ გაზომვადი ვალდებულებებითა და გადახედვის წერტილით

დისტრიბუციის შეთანხმებამ უნდა განსაზღვროს ტერიტორია, არხები, მინიმალური აქტივობა, ლიდების კუთვნილება, ფასები, გადახდა, პროგნოზები, მარაგი, გარანტია, მარკეტინგი, ანგარიშგება და შეწყვეტა. საწყისი არაექსკლუზიური ან შედეგებზე დამოკიდებული პერიოდი ხშირად უკეთეს მტკიცებულებას იძლევა, ვიდრე ავტომატური ეროვნული ექსკლუზიურობა.

ძიება წარმატებულია მაშინ, როცა პარტნიორს შეუძლია პროდუქტის სიცოცხლისუნარიანი მარჟით გაყიდვა და მხარდაჭერა — და არა მაშინ, როცა მხოლოდ ხელშეკრულებაა ხელმოწერილი.