ჩეხეთ–საქართველოს ბიზნესანალიტიკა

კითხვები, რომლებიც რეალურ ჩეხურ-ქართულ ბიზნესგადაწყვეტილებებს უდევს საფუძვლად

სასარგებლო საბაზრო კითხვა იშვიათად არის „საინტერესოა საქართველო?“ ან „შეგვიძლია ჩეხეთში გაყიდვა?“. გადაწყვეტილება ეხება იმას, აქვს თუ არა კონკრეტულ პროდუქტს, ტექნოლოგიას, ინვესტიციას ან საექსპორტო შეთავაზებას სანდო მყიდველი, ბაზარზე გასვლის გზა და განხორციელების რეალური მარშრუტი.

ეს ცოდნის ცენტრი აერთიანებს იმ თემებს, რომლებიც ასეთ გადაწყვეტილებას ყველაზე ხშირად ცვლის: ბაზარზე შესვლა, ორმხრივი ვაჭრობა, საჯარო და მუნიციპალური პროექტები, შუა დერეფანი, საქართველოში არსებული ჩეხური ბიზნესაქტივობა, საინვესტიციო შემთხვევები და ჩეხეთის ბაზარზე შემავალი ქართული კომპანიების პრაქტიკული მოთხოვნები.

• დგას შესაძლებლობის უკან რეალურად მისაწვდომი მომხმარებელი ან პროექტი?
• ბაზარზე გასვლის რომელი გზა შეესაბამება შესყიდვის პროცესს: პირდაპირი გაყიდვა, დისტრიბუტორი, ინტეგრატორი, კონსორციუმი თუ ადგილობრივი წარმომადგენლობა?
• რომელმა იურიდიულმა, საბაჟო, ტექნიკურმა ან შესყიდვის მოთხოვნამ შეიძლება ხარჯი ან ვადა შეცვალოს?
• საქართველოში არსებული ჩეხური საქმიანობის რომელი მტკიცებულება არის რეალურად შესადარებელი შემოთავაზებულ პროექტთან?
• რა უნდა გადაამოწმოს მენეჯმენტმა მგზავრობამდე, კომპანიის დაფუძნებამდე, ტენდერში მონაწილეობამდე ან კაპიტალის ჩადებამდე?

საბაზრო დაზვერვა და შესაძლებლობების კვლევა

რჩეული ორმხრივი კვლევა

ჩეხური ბიზნესი საქართველოში: კომპანიებისა და პროექტების მაგალითები

დასახელებული კომპანიებისა და პროექტების მაგალითები ახლა ცალკე „ჩეხური ბიზნესი საქართველოში“ განყოფილებაშია და არა ანალიტიკურ white paper-ებში. გამოიყენეთ ისინი ყოფნის ფორმების, ბაზარზე შესვლის გზებისა და განხორციელების მოდელების შესადარებლად — და არა როგორც მხარდაჭერის განცხადება ან დაპირება, რომ იგივე შედეგი განმეორდება.

იხილეთ Czech Business in Georgia-ს ყველა პროფილი

ჩეხური კომპანიებისთვის, რომლებიც საქართველოს აფასებენ

დაიწყეთ კომერციული ბიზნეს-კეისით. ბაზარზე შესვლის გეგმა სასარგებლო ხდება მაშინ, როცა ასახელებს მომხმარებლის პრობლემას, სავარაუდო მყიდველებს, კონკურენტულ ალტერნატივებს, ფასის ლოგიკას, სტანდარტებს, ბაზარზე გზასა და პირველი გაყიდვის შემდეგ საჭირო ადგილობრივ მხარდაჭერას.

• თუ მოთხოვნა ან მყიდველთა კატეგორიები ჯერ გაურკვეველია, პარტნიორის ძიებამდე ბაზრის კვლევა გამოიყენეთ.
• პარტნიორის ან დისტრიბუტორის ძიება მხოლოდ მას შემდეგ დაიწყეთ, რაც იდეალური კონტრაგენტის პროფილი განსაზღვრულია.
• საჯარო პროექტებისთვის შესაძლებლობად აღქმამდე განსაზღვრეთ შემსყიდველი ორგანიზაცია, დაფინანსების წყარო და შესყიდვის გზა.
• ინვესტიციისთვის ნებისმიერი სავალდებულო ვალდებულების აღებამდე შეადარეთ ბაზრის, ობიექტის, პარტნიორის, გადასახადების, სამართლისა და ოპერაციების ვარაუდები.
• არსებული ჩეხური მაგალითები გამოიყენეთ კითხვებისა და benchmark-ების შესაქმნელად და არა იმის დასაშვებად, რომ იგივე შედეგი ავტომატურად განმეორდება.

ქართული კომპანიებისთვის, რომლებიც ჩეხეთში შედიან

ჩეხეთი შეიძლება იყოს მიმზიდველი ბაზარი და უფრო ფართო ევროპულ ბიზნესურთიერთობებში შესასვლელი წერტილი, მაგრამ პირველი ამოცანა პროდუქტის დონეზე მზადყოფნაა. შეთავაზება უნდა მოერგოს ჩეხ მყიდველს, აკმაყოფილებდეს ევროკავშირისა და ჩეხეთის მოქმედ მოთხოვნებს და ჰქონდეს სანდო ფასი, დოკუმენტაცია და მიწოდების სიმძლავრე.

• განსაზღვრეთ ჩეხი მყიდველის ტიპი და კომერციული პრობლემა, რომელსაც პროდუქტი წყვეტს.
• outreach-მდე დაადასტურეთ პროდუქტის, ეტიკეტირების, სერტიფიცირების, საბაჟოსა და სექტორის სპეციფიკური მოთხოვნები.
• შესყიდვის პროცესის მიხედვით აირჩიეთ იმპორტიორი, დისტრიბუტორი, პირდაპირი B2B გაყიდვები, სტრატეგიული პარტნიორი ან ადგილობრივი წარმომადგენლობა.
• მოამზადეთ ჩეხურ ან ინგლისურ ენაზე კომერციული მასალა, რომელიც პასუხობს ტექნიკურ, ფასის, მიწოდებისა და გარანტიის კითხვებს.
• გაცნობების შემდეგ დაგეგმეთ მდგრადი შემდგომი მუშაობა; ბაზარზე შესვლა იშვიათად სრულდება პირველივე შეხვედრით.