ერთობლივმა საწარმომ უნდა გადაწყვიტოს ბაზარზე წვდომის, აქტივის, კომპეტენციის ან კაპიტალის პრობლემა, რომელსაც მხოლოდ კონტრაქტები ვერ წყვეტს
საწყისი კითხვა კომერციულია: რა უნდა შეიტანოს ქართულმა მხარემ, რა — ჩეხურმა მხარემ, როგორ მოიპოვებს ერთობლივი საწარმო მომხმარებლებს და რატომ არის საერთო საკუთრება დისტრიბუციაზე, ლიცენზირებაზე ან ქვეკონტრაქტზე უკეთესი.
შეგვიძლია პარტნიორის პროფილის ჩამოყალიბებაში, კანდიდატების იდენტიფიკაციაში, შეხვედრების ორგანიზებასა და გადაწყვეტილების ჩარჩოს შექმნაში დაგეხმაროთ მომხმარებლების, აქტივების, ლიცენზიების, ტექნოლოგიის, ინვესტიციის, მმართველობისა და გამოსვლის საკითხებზე. იურიდიული დოკუმენტების მომზადება მას შემდეგ მოდის, რაც კომერციული არქიტექტურა გასაგებია.
ერთობლივი საწარმოს განვითარების პრაქტიკული სამუშაო
- JV კონცეფცია და პარტნიორის პროფილი, მიბმული კონკრეტულ შემოსავლის მოდელზე ან პროექტზე
- კანდიდატების იდენტიფიცირება და პირველი ეტაპის კომერციული შეფასება
- შენატანების რუკა: კაპიტალი, ტექნოლოგია, მომხმარებლები, აქტივები, ადამიანები, ლიცენზიები და ნოუ-ჰაუ
- შემოსავლის, ხარჯის, დაფინანსებისა და გადაწყვეტილების უფლებების კითხვები, რომლებიც მენეჯმენტმა უნდა გადაწყვიტოს
- შეხვედრისა და მოლაპარაკების დღის წესრიგი, რომელიც ხარვეზებს ადრევე გამოავლენს
- იურიდიულ, საგადასახადო და due-diligence მრჩევლებთან კოორდინაცია მას შემდეგ, რაც ბიზნეს-ქეისი სანდო ხდება
დაამტკიცეთ საჭიროება
დაადასტურეთ, რატომ არის JV ჩვეულებრივ კომერციულ კონტრაქტზე უკეთესი.
შეამოწმეთ პარტნიორი
დაადასტურეთ წვლილი, შესაძლებლობები, მოტივაცია და მომხმარებლის ლოგიკა.
დაასტრუქტურირეთ გარიგება
მხოლოდ ამის შემდეგ გადადით მმართველობაზე, დაფინანსებაზე, დოკუმენტაციასა და განხორციელებაზე.
ერთობლივმა საწარმომ უნდა გადაწყვიტოს პრობლემა, რომელსაც უფრო მარტივი კონტრაქტი ვერ აგვარებს
ადგილობრივ პარტნიორს შეიძლება ჰქონდეს მიწა, ლიცენზიები, მომხმარებელზე წვდომა, სამუშაო ძალა, დისტრიბუცია, პროექტის რეფერენსები ან საოპერაციო აქტივები, ხოლო ჩეხ პარტნიორს — ტექნოლოგია, კაპიტალი, ნოუ-ჰაუ ან საექსპორტო ბაზრები. თუ ურთიერთობის მართვა შესაძლებელია დისტრიბუციის, ლიცენზირების ან მომსახურების კონტრაქტით, კაპიტალში მონაწილეობამ შეიძლება ზედმეტი სირთულე შექმნას.
ამიტომ ერთობლივი საწარმოს განხილვა უნდა დაიწყოს ურთიერთშემავსებელი წვლილებითა და მკაფიო ბიზნესმოდელით.
კომერციული „ქიმია“ დიუ დილიჯენსი-ს ვერ ჩაანაცვლებს
კაპიტალის ჩადებამდე უნდა შემოწმდეს რეესტრის საკუთრება, ბენეფიციარი მესაკუთრეები, სასამართლო დავები, გადახდისუუნარობა, სანქციები, საჯარო სექტორთან კონფლიქტები, აქტივები, ლიცენზიები, დაკავშირებული მხარეები და დაფინანსება. დეკლარირებული მომხმარებლური ურთიერთობები ან მიწის უფლებები მტკიცებულებებით უნდა დადასტურდეს და არა ვარაუდით.
კონტროლი წერილობით უნდა განისაზღვროს პირველ უთანხმოებამდე
წესდებამ და პარტნიორთა/აქციონერთა შეთანხმებამ უნდა მოიცვას საბჭოსა და დირექტორის დანიშვნა, ხელმოწერის უფლებამოსილება, განსაკუთრებული დამტკიცების საკითხები, ბიუჯეტები, დაკავშირებულ მხარეებთან ტრანზაქციები, ინფორმაციის მიღების უფლებები, დივიდენდების პოლიტიკა და დამტკიცების ზღვრები. 50/50 სტრუქტურას სჭირდება რეალური ჩიხის გადაწყვეტის მექანიზმი და არა დაპირება, რომ მხარეები „მოგვიანებით შეთანხმდებიან“.
კაპიტალი, აქციონერთა სესხები, ტექნოლოგია და საოპერაციო ლიცენზიები ერთმანეთისგან გამიჯნეთ
პარტნიორებმა უნდა დააფიქსირონ, რა შეაქვთ კაპიტალში, რა არის სესხი, ვის ეკუთვნის მანქანა-დანადგარები და ინტელექტუალური საკუთრება, როგორ შეიძლება ტექნოლოგიის გამოყენება და რა ემართება ამ უფლებებს JV-ის დასრულებისას. ტრანსფერული ფასწარმოქმნა, წყაროსთან დაკავება, საბაჟო და საგადასახადო შედეგები შეიძლება დაფინანსების მეთოდზე განსხვავდებოდეს.
რეალისტური გამოსვლის გეგმა ურთიერთობას იცავს მაშინ, როცა ის ჯერ კიდევ კარგია
წილების გადაცემის შეზღუდვები, უპირატესი შესყიდვის უფლება, tag/drag უფლებები, call ან put მექანიზმები, შეფასება, კონკურენციის შეზღუდვა და დაუსრულებელი პროექტების ბედი გაშვებამდე უნდა განიხილოთ. JV უფრო მტკიცეა, როცა ორივე მხარემ იცის, როგორ შეიძლება დაშორდნენ ისე, რომ მოქმედი ბიზნესი არ გაანადგურონ.