სწორი პარტნიორია კომპანია, რომელსაც რეალურად შეუძლია იმ სამუშაოს შესრულება, რასაც თქვენი ბაზარზე შესვლა მოითხოვს
დისტრიბუტორი, ტექნიკური ინტეგრატორი, ინსტალატორი, EPC კონტრაქტორი, მრჩეველი ან ერთობლივი საწარმოს პარტნიორი განსხვავებულ პრობლემას წყვეტს. მოძიებამდე ვადგენთ როლს: მყიდველზე წვდომა, იმპორტი, მარაგი, მომსახურება, მონტაჟი, ტენდერში მონაწილეობა, ადგილობრივი ლიცენზირება, პროექტის განხორციელება ან ინვესტიცია.
შემდეგ ამ როლის მიხედვით ვქმნით და ვარჩევთ კანდიდატებს. მიზანია მოკლე სია, რომელსაც მენეჯმენტი შეხვდება და შეადარებს — და არა დირექტორიებიდან გადმოწერილი ასობით გაუფილტრავი კონტაქტი.
რას მიიღებთ
- პარტნიორის წერილობითი პროფილი საჭირო კომერციული და ტექნიკური შესაძლებლობების განსაზღვრით
- შესწავლილი გრძელი სია, სადაც ახსნილია თითოეული კომპანიის შესაძლო შესაბამისობა
- შეფასება საქმიანობის, ბაზრის რელევანტურობის, გადაწყვეტილების მიმღებებისა და აშკარა კონფლიქტების მიხედვით
- პრიორიტეტული მოკლე სია ძლიერი მხარეებით, ხარვეზებითა და შეხვედრებზე შესამოწმებელი კითხვებით
- დაინტერესებულ კანდიდატებთან დაკავშირება და შეხვედრების კოორდინაცია
- წინადადებების, ექსკლუზიურობის მოთხოვნების, ტერიტორიისა და შემდგომი ნაბიჯების მოლოდინების შედარებაში მხარდაჭერა
განსაზღვრეთ როლი
ვთანხმდებით, კონკრეტულად რა უნდა გააკეთოს პარტნიორმა და რა არ არის საჭირო.
შეისწავლეთ ბაზარი
კანდიდატები იკვლევა, მათთან კონტაქტი ხდება და ბრიფის მიხედვით მოწმდება.
სერიოზულად შეადარეთ
ხვდებით მცირე რაოდენობის სანდო ვარიანტებს და გადაწყვეტილებას მტკიცებულებებზე დაყრდნობით იღებთ.
„იპოვეთ პარტნიორი“ ზედმეტად ფართოა, სანამ კომერციული ფუნქცია არ განისაზღვრება
მარაგის მქონე დისტრიბუტორი განსხვავდება ტექნიკური ინტეგრატორისგან, სატენდერო კონსორციუმის წევრისგან, ადგილობრივი წარმომადგენლისგან ან კაპიტალის პარტნიორისგან. მოძიება უნდა დაიწყოს იმ ფუნქციებით, რომლებიც ჩეხურ კომპანიას ადგილობრივად სჭირდება: მომხმარებელზე წვდომა, იმპორტი, სერტიფიცირება, საწყობი, მონტაჟი, საჯარო შესყიდვები, გაყიდვის შემდგომი მომსახურება ან კაპიტალი.
როლის განსაზღვრა ასევე ამარტივებს შეუფერებელი კანდიდატების ადრეულ ეტაპზე გამორიცხვას.
საუკეთესო კანდიდატები შეიძლება აშკარა სექტორული დირექტორიის მიღმა იყვნენ
საქართველოში ძლიერ პარტნიორს შეუძლია რამდენიმე დაკავშირებულ სექტორში იმუშაოს ან ერთდროულად რამდენიმე საერთაშორისო ბრენდს წარმოადგენდეს. ჩვენ ვახდენთ შესაბამისი იმპორტიორების, ინტეგრატორების, კონტრაქტორების, პროექტული კომპანიებისა და სპეციალიზებული მომსახურების მომწოდებლების რუკირებას, შემდეგ კი ვაფასებთ მათ მომხმარებელთა ბაზას, ტექნიკურ შესაძლებლობებს, გეოგრაფიასა და პორტფელში შესაძლო კონფლიქტებს.
მოკლე სია შესაბამისობის მტკიცებულებებზე იგება და არა აღმოჩენილი სახელების რაოდენობაზე.
კომერციული შესაძლებლობა უნდა შემოწმდეს მანამ, სანამ გაცნობები პროგრესად ჩაითვლება
რეესტრის სტატუსი, საკუთრება, მენეჯმენტი და ხელმოწერის უფლებამოსილება საბაზისო შემოწმებებია. გაყიდვების პარტნიორისთვის უფრო მნიშვნელოვანი შეიძლება იყოს რეფერენსები, პერსონალი, სერვისის ინფრასტრუქტურა, მარაგის შესაძლებლობა, სატენდერო ისტორია, მომწოდებელთა პორტფელი და გადახდის ქცევა. სტრატეგიული ან პროექტული პარტნიორისთვის სასამართლო დავები, სანქციები, კონფლიქტები, დაფინანსება და ბენეფიციარი საკუთრება უფრო ღრმა განხილვას იმსახურებს.
დიუ დილიჯენსის სიღრმე შემოთავაზებული ურთიერთობის ღირებულებასა და რისკს უნდა შეესაბამებოდეს.
ექსკლუზიურობა შესრულებას უნდა მოჰყვეს და არა პირველ ენთუზიაზმს
ტერიტორია, სამიზნე მომხმარებლები, მინიმალური აქტივობა, ფასები, მარკეტინგის ბიუჯეტი, მარაგი, სადემონსტრაციო მოწყობილობა, გარანტია, ლიდების კუთვნილება, ანგარიშგება და შეწყვეტის პირობები ექსკლუზიურობის მინიჭებამდე უნდა განიხილოთ. საცდელი პერიოდი ან მკაფიო ეტაპობრივი მიზნები ხშირად ორივე მხარეს უკეთ იცავს, ვიდრე დაუყოვნებლივი გრძელვადიანი დანიშვნა.
სადაც პარტნიორს საჯარო უწყებებთან ურთიერთობა ექნება, ანტიკორუფციული, ინტერესთა კონფლიქტისა და შუამავლების კონტროლის წესები მკაფიო უნდა იყოს.
სასარგებლო პარტნიორის მოძიება მთავრდება დასაბუთებული მოკლე სიითა და შემდეგი შეხვედრებით
თითოეულ რეკომენდებულ კანდიდატს უნდა ჰქონდეს მკაფიო როლი, შესაბამისი შესაძლებლობის მტკიცებულება, ცნობილი შეზღუდვები და დაკავშირების მიზეზი. შემდეგ შეხვედრები კომერციული მოდელის გარშემო იგეგმება და არა ზოგადი გაცნობისთვის.
მიზანი ელექტრონული ცხრილის გადაცემა არ არის; მიზანია უცნობი ფაქტორების შემცირება მანამ, სანამ ჩეხური კომპანია დროს, ნიმუშებს, კრედიტს ან ექსკლუზიურობას ჩადებს.