ჩეხეთი განიხილეთ როგორც კონკრეტულ მყიდველებზე აგებული გაყიდვების პროგრამა და არა აბსტრაქტული საექსპორტო დანიშნულება
ყველაზე ძლიერი ქართული საექსპორტო შემთხვევა ყიდვადი შეთავაზებით იწყება: მკაფიო პროდუქტი, ჩეხი მომხმარებელი, მიწოდებული ფასის ლოგიკა, სიმძლავრე, მტკიცებულებები და ნიმუშების, ტექნიკური კითხვებისა და განმეორებადი მიწოდების გზა. ასეთი კომერციული მომზადება ზოგად ქვეყნის პრეზენტაციაზე გაცილებით მნიშვნელოვანია.
შეგვიძლია ამ გვერდზე მოცემული მტკიცებულება რეალური გზის დასაგეგმად გამოვიყენოთ: რომელ ჩეხ მყიდველთა ჯგუფებს მივმართოთ, საჭიროა თუ არა დისტრიბუტორი, რას უნდა შეიცავდეს buyer pack, რომელი შესაბამისობის კითხვები უნდა გადაწყდეს პირველ რიგში და როგორ უნდა იმუშაოს ადგილობრივმა შემდგომი მუშაობა-მა პირველი შეხვედრების შემდეგ.
ამ გზამკვლევიდან შესრულებამდე
- შეარჩიეთ ერთი პროდუქტი და ჩეხი მომხმარებლების ჯგუფი, სადაც შესყიდვის არგუმენტი ყველაზე ძლიერია
- ფართო კომპანიების სიის ნაცვლად შექმენით კონკრეტული მყიდველების / დისტრიბუტორების ბაზა
- მოამზადეთ ჩეხეთისთვის ფასის, MOQ-ის, ნიმუშების, სიმძლავრისა და მტკიცებულებების ინფორმაცია
- განსაზღვრეთ შესაბამისობისა და დოკუმენტაციის საკითხები, რომლებიც გაყიდვამდე უნდა დადასტურდეს
- მოაწყეთ მიზნობრივი შეხვედრები ჩეხეთში და დააფიქსირეთ მყიდველის წინააღმდეგობები / შემდეგი ნაბიჯები
- ბაზრის უკუკავშირით გადაწყვიტეთ, გააფართოოთ, მოარგოთ, დანიშნოთ პარტნიორი თუ შეჩერდეთ
აირჩიეთ ქეისი
ერთი პროდუქტი, ერთი ჩეხური არხი და ერთი გაზომვადი საექსპორტო მიზანი.
შექმენით გზა
მყიდველების სია, შეთავაზება, კომერციული პირობები და შესვლის ბარიერები მომზადებულია.
განახორციელეთ და ისწავლეთ
შეხვდით სამიზნეებს, გაგზავნეთ ნიმუშები ან შეთავაზებები და რეალური უკუკავშირით დახვეწეთ არჩეული გზა.
ჩეხეთი სანდო ევროკავშირის სატესტო ბაზარია, როცა შეთავაზება მყიდველისთვის არის შექმნილი და არა უბრალოდ „ექსპორტისთვის“ მონიშნული
საქართველომ ექსპორტზე გაიტანა დაახლოებით 10.3 მლნ აშშ დოლარი 2026 წლის იანვარ–ივნისში ჩეხეთის რესპუბლიკაში საქონლის ექსპორტიდან, ხოლო ჩეხეთიდან იმპორტმა დაახლოებით შეადგინა 119.1 მლნ აშშ დოლარი. დისბალანსი მნიშვნელოვანია: ორმხრივი სავაჭრო ურთიერთობა აქტიურია, თუმცა ქართველი მომწოდებლების წილი ჩეხეთის მიმართულების სავაჭრო ნაკადში ჯერ კიდევ შედარებით მცირეა.
ეს სხვაობა ავტომატურად შესაძლებლობას არ ნიშნავს. ჩეხ მყიდველებს შეუძლიათ მომწოდებლები მთელ ევროკავშირსა და გლობალურად მოძებნონ, ამიტომ ქართული შეთავაზება უნდა კონკურირებდეს პროდუქტის ხარისხის, სპეციფიკაციის, მიწოდებული ფასის, საიმედოობისა და მომსახურების მკაფიო კომბინაციით. საუკეთესო საწყისი კითხვა არაა „ევროპაში ექსპორტი გვინდა“, არამედ ბევრად კონკრეტული კითხვა: რომელ ჩეხ მომხმარებელს აქვს მიზეზი, ეს პროდუქტი ჩვენგან იყიდოს?
რამდენიმე ქართულ პროდუქტულ ჯგუფს უკვე ჰყავს ჩეხი მყიდველები
2025 წლის სრული წლის ვაჭრობა აჩვენებს, რომ საქართველოდან ჩეხეთში ექსპორტი ერთ სიმბოლურ პროდუქტზე არ არის კონცენტრირებული. ახალი და ხმელი ხილი, ტექსტილისა და ტანსაცმლის inputs, დამუშავებული ხე და მზა ტექსტილის ნაწარმი მნიშვნელოვან გაყიდვებს აჩვენებდა. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან თითოეული კატეგორია განსხვავებულ მყიდველთა ქსელსა და ბაზარზე შესვლის განსხვავებულ გზას მიუთითებს.
ხილი, თხილი და გადამუშავებული პროდუქტები
ახალი და ხმელი ხილი და თხილი 2025 წელს საქართველოდან ჩეხეთში ექსპორტის ყველაზე დიდ კატეგორიებს შორის იყო. პრაქტიკული გზა ჩვეულებრივ გადის იმპორტიორებზე, საბითუმო მოვაჭრეებზე, გადამამუშავებლებზე, საცალო მომწოდებლებსა ან სპეციალიზებულ საკვების დისტრიბუტორებზე, რომლებსაც ევროკავშირის სურსათის კონტროლი და სეზონური მომწოდებლების მოძიება უკვე ესმით.
კომერციული ტესტი:სეზონურობა, სერტიფიკაცია, შენახვის ვადა, ცივი ჯაჭვი, უწყვეტობა და ადგილზე მიტანილი ფასი.ტანსაცმელი, ტექსტილის ნედლეული და კერძო ეტიკეტით
ტანსაცმლის ნაწილებსა და ტექსტილის პროდუქციას 2025 წლის ქართულ გაყიდვებშიც მნიშვნელოვანი წილი ეკავა. შესაძლებლობა შეიძლება იყოს საკონტრაქტო წარმოებაში, კერძო ეტიკეტით მიწოდებაში, მომწოდებლების მოძიება პარტნიორობაში ან სპეციალიზებულ ტექსტილის დისტრიბუციაში და არა მხოლოდ მზა სამომხმარებლო ბრენდებში.
კომერციული ტესტი:MOQ, ხარისხის სტაბილურობა, მიწოდების ვადა, აუდიტის მოთხოვნები, განმეორებადობა და ფასი.დამუშავებული ხე, პანელები და B2B მიწოდება
ხესა და ხის ბაზაზე დამზადებულ პროდუქტებს ჩეხეთის ბაზარზე უკვე ჩამოყალიბებული გზა აქვს. სპეციფიკაციისა და გადამუშავების დონის მიხედვით, მყიდველები შეიძლება იყვნენ ავეჯის მწარმოებლები, სამშენებლო მასალების დისტრიბუტორები, საბითუმო მოვაჭრეები და სამრეწველო მომხმარებლები.
კომერციული ტესტი:ხარისხის კლასიფიკაცია, ტენიანობა, სერტიფიცირება, ზომები, შეფუთვა და ტრანსპორტირების ეკონომიკა.კონსერვირებული ხილი და დიფერენცირებული ქართული საკვები
პრემიუმ ან გამორჩეული პროდუქტები შეიძლება წარმატებული იყოს, თუ შეთავაზება რეალურ მომხმარებლის ან food-service გამოყენების შემთხვევაზეა აგებული. მხოლოდ ქართული წარმოშობა იშვიათად არის საკმარისი; მყიდველს მაინც სჭირდება მარჟა, სანდო გაყიდვების ისტორია და განმეორებადი მიწოდება.
კომერციული ტესტი:ეტიკეტი, ინგრედიენტები, შეფუთვა, ნიმუშები, საცალო ფასის არქიტექტურა და დისტრიბუციის მარჟა.კომპონენტები და სპეციალიზებული წარმოება
სამრეწველო პროდუქტებისთვის ხელმისაწვდომი ბაზარი შეიძლება ორმხრივი ვაჭრობის headline-ებზე დიდი იყოს, რადგან ჩეხური საწარმოო მიწოდების ჯაჭვები ტექნიკური შესაბამისობით ყიდულობს. გზა იწყება ვიწრო სპეციფიკაციითა და დასახელებული მყიდველის სეგმენტით და არა ზოგადი კომპანიის პრეზენტაციით.
კომერციული ტესტი:ტექნიკური შესაბამისობა, ტოლერანტობები, ხარისხის სისტემა, გარანტია, სიმძლავრე და მიწოდების საიმედოობა.ICT-სა და სპეციალიზებულ მომსახურებებს კონკრეტული გამოყენების შემთხვევა სჭირდება
საქონლის სტატისტიკა არ აღწერს პროგრამული უზრუნველყოფის, ინჟინერიის, კრეატიული ან სხვა ტრანსსასაზღვრო მომსახურებების შესაძლებლობას. აქ გაყიდვის ბიზნეს-კეისი უნდა დაიწყოს ჩეხური ბიზნესის კონკრეტული პრობლემით, რეფერენსებით და მიწოდების მოდელით, რომელიც ენებისა და დროის სარტყლების მიუხედავად მუშაობს.
კომერციული ტესტი:რეფერენსები, უსაფრთხოება, IP, ენა, რეაგირების დრო, ინტეგრაცია და ადგილობრივი ანგარიშის პასუხისმგებელი პირი.„იპოვეთ დისტრიბუტორი“ ზედმეტად ფართო დავალებაა: ჯერ გადაწყვიტეთ, ვინ უნდა იყოს რეალური მყიდველი
ჩეხეთის ბაზარზე სწორი გზა დამოკიდებულია იმაზე, როგორ ყიდულობენ, ინახავენ, ემსახურებიან და ხელახლა ყიდიან პროდუქტს. დისტრიბუტორი სასარგებლოა, როდესაც რეალურად ამატებს ბაზარზე წვდომას ან ტექნიკურ შესაძლებლობას; ის ავტომატურად საუკეთესო პასუხი ყველა ექსპორტიორისთვის არ არის.
| შეთავაზება | სავარაუდო ჩეხი მყიდველი | რას შეამოწმებს მყიდველი პირველ რიგში |
|---|---|---|
| საკვები და სასმელები | იმპორტიორი, საბითუმო მოვაჭრე, სპეციალიზებული დისტრიბუტორი, საცალო მომწოდებელი ან food-service არხი. | შესაბამისობა, ვარგისიანობის ვადა, შეფუთვა, ნიმუშები, მინიმალური შეკვეთა, უწყვეტობა და მარჟა. |
| ახალი პროდუქცია | სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტის იმპორტიორი, საბითუმო მოვაჭრე, გადამამუშავებელი, საცალო შესყიდვა ან სპეციალიზებული ტრეიდერი. | სეზონი, მოცულობა, სერტიფიკაცია, მიკვლევადობა, ცივი ჯაჭვი, მიწოდების ფანჯარა და უარყოფის რისკი. |
| ტექსტილი და ტანსაცმელი | ბრენდის მომწოდებლების მოძიება გუნდი, კერძო ეტიკეტით მყიდველი, იმპორტიორი, საბითუმო მოვაჭრე ან საკონტრაქტო წარმოების მომხმარებელი. | MOQ, შესრულების ხარისხი, მიწოდების ვადა, მასალები, სოციალური/შესაბამისობის მოლოდინები და განმეორებითი შეკვეთები. |
| ხის ნაწარმი და სამშენებლო პროდუქტები | დისტრიბუტორი, ავეჯის მწარმოებელი, სამშენებლო მასალების მომწოდებელი, კონტრაქტორი ან სამრეწველო მყიდველი. | ტექნიკური სპეციფიკაცია, კლასიფიკაცია, სერტიფიცირება, სტაბილური ხარისხი, შეფუთვა და ტრანსპორტირების ხარჯი. |
| სამრეწველო პროდუქტები | პირდაპირი მწარმოებელი, OEM მყიდველი, დისტრიბუტორი, საინჟინრო კომპანია ან სისტემის ინტეგრატორი. | სპეციფიკაცია, შესაბამისობა, ხარისხის კონტროლი, სიმძლავრე, გარანტია, სერვისი და მიწოდების სანდოობა. |
| მომსახურებები / ICT | პირდაპირი B2B კლიენტი, განხორციელების პარტნიორი, reseller, სააგენტო ან ქვეკონტრაქტის მომხმარებელი. | რეფერენსები, კომერციული ფარგლები, უსაფრთხოება, ენა, მიწოდების მოდელი, IP და მიმდინარე მხარდაჭერა. |
დისტრიბუტორი, პირდაპირი მყიდველი, კერძო ეტიკეტით თუ ადგილობრივი წარმომადგენელი?
გამოიყენეთ დისტრიბუტორი, როცა მისი ღირებულება ბაზარზე წვდომაშია
საუკეთესოა პროდუქტებისთვის, რომლებსაც სჭირდება მარაგი, ადგილობრივი გაყიდვების დაფარვა, საცალო ან HoReCa არხზე წვდომა, ტექნიკური დისტრიბუცია ან ჩეხური იურიდიული პირი ყოველდღიური მომხმარებლის მომსახურებისთვის.
იხილეთ დისტრიბუტორის მოძიება პირდაპირი B2Bპირდაპირ გაყიდეთ, როდესაც მომხმარებლის იდენტიფიცირება შესაძლებელია
ხშირად უფრო ძლიერია სამრეწველო კომპონენტებისთვის, პროექტული მიწოდებისთვის, სპეციალიზებული მასალებისა და მომსახურებებისთვის, სადაც ეკონომიკურ მყიდველთან პირდაპირი წვდომა შესაძლებელია და მომწოდებელს ანგარიშის მხარდაჭერა შეუძლია.
იხილეთ პარტნიორის მოძიება კერძო ეტიკეტით / კონტრაქტული მიწოდებაჩეხ მყიდველს მიეცით შესაძლებლობა თავად მართოს ბაზარზე მიმართული ბრენდი
სასარგებლოა, როცა ქართული წარმოება კონკურენტუნარიანია, ხოლო ჩეხ პარტნიორს უკვე აქვს მომხმარებელთა ურთიერთობები, შეფუთვა, ბრენდის არქიტექტურა და ადგილობრივი ბაზარზე გასვლის გზა.
მოამზადეთ შეთავაზება ადგილობრივი წარმომადგენლობაშექმენით ჩეხეთის ბაზარზე ადგილობრივი ყოფნა, როდესაც შემდგომი კომუნიკაცია მთავარი დაბრკოლებაა
სასარგებლოა იქ, სადაც შეხვედრებს, ნიმუშებს, შესყიდვის შემდგომ მუშაობას, პარტნიორების კოორდინაციას ან მომხმარებელთა განვითარებას სჭირდება უწყვეტობა, რომლის საქართველოდან შენარჩუნებაც რთულია.
იხილეთ წარმომადგენლობაDCFTA-ს შეუძლია ბაზარზე წვდომის გაუმჯობესება, მაგრამ მიწოდების წარმატებას საბოლოოდ შესაბამისობა განსაზღვრავს
ევროკავშირი–საქართველოს ღრმა და ყოვლისმომცველი თავისუფალი სავაჭრო სივრცე შესაბამის ქართული წარმოშობის საქონელს პრეფერენციულ წვდომას აძლევს. პრაქტიკაში ჩეხმა იმპორტიორმა მაინც უნდა შეძლოს კონკრეტული პროდუქტის ევროკავშირის ბაზარზე კანონიერად განთავსება და ტრანზაქციის სწორად დოკუმენტირება. სატარიფო პრეფერენცია და პროდუქტის შესაბამისობა ცალკე საკითხებია.
ჩეხურ ფასზე ვალდებულების აღებამდე ან მიწოდების თარიღის დაპირებამდე ექსპორტიორმა უნდა დააზუსტოს მოთხოვნები, რომლებიც რეალურ HS კოდს, პროდუქტსა და გაყიდვის არხს ეხება.
- დაადასტურეთ HS კლასიფიკაცია და აკმაყოფილებს თუ არა პროდუქტი მოქმედ პრეფერენციულ წარმოშობის წესებს.
- განსაზღვრეთ ჩეხეთის/ევროკავშირის ოფიციალური იმპორტიორი სტრუქტურა, საბაჟო დოკუმენტაცია და EORI პასუხისმგებლობები.
- საჭიროების შემთხვევაში გადაამოწმეთ შესაბამისობის შეფასება, CE მარკირება ან სექტორის სპეციფიკური ტექნიკური წესები.
- საკვებისა და სასოფლო-სამეურნეო საქონლისთვის შეადგინეთ სანიტარული, ფიტოსანიტარული, მიკვლევადობის, სერტიფიკატისა და დამტკიცებული საწარმოს მოთხოვნების რუკა.
- მოამზადეთ ჩეხურენოვანი სამომხმარებლო ინფორმაცია, გაფრთხილებები ან ინსტრუქციები, სადაც პროდუქტის წესები ამას მოითხოვს.
- პროდუქტისა და არხის მიხედვით გადაამოწმეთ შეფუთვის, გარემოსდაცვითი და მწარმოებლის პასუხისმგებლობის ვალდებულებები.
- შეათანხმეთ Incoterms, გადაზიდვა, დაზღვევა, დაბრუნებები, დაზიანებული საქონლის პროცედურა და ვის ეკისრება საზღვრისა და შესაბამისობის რისკი.
კოტირება მხოლოდ მაშინ არის კომერციულად სასარგებლო, როცა მომწოდებელმა იცის, რა დოკუმენტები, ტესტები, ეტიკეტები, შეფუთვის ცვლილებები და ლოგისტიკური ხარჯები დგას მის უკან.
ფასი პრაღიდან უკუღმა დაითვალეთ და არა თბილისიდან წინ
ჩეხი მყიდველი იშვიათად აფასებს ქართულ ex-works ფასს იზოლირებულად. შეთავაზებამ უნდა გაუძლოს ტრანსპორტირებას, დამუშავებას, შესაბამისობის ხარჯებს, არხის მარჟას, პრომოუშენის მხარდაჭერასა და თავად მყიდველის სამიზნე ეკონომიკას. სამომხმარებლო პროდუქტისთვის თაროს ფასი კვლავ ლოგიკური უნდა იყოს; სამრეწველო პროდუქტისთვის კი საკუთრების სრული ღირებულება დამკვიდრებულ მომწოდებლებს უნდა გაუწიოს კონკურენცია.
მომწოდებლის ფასი
განსაზღვრეთ რეალური ექსპორტისთვის მზად ფასი, MOQ, შეფუთვის ფორმატი და გადახდის პირობები.
საზღვარი და გადაზიდვა
გაითვალისწინეთ ტრანსპორტი, დაზღვევა, საბაჟო დამუშავება და რეალისტური მიწოდების ვადა.
შესაბამისობა
გაითვალისწინეთ ტესტირება, სერტიფიკატები, ეტიკეტები, პროდუქტის ადაპტაცია და დოკუმენტაცია.
არხის ეკონომიკა
საჭიროების მიხედვით გაითვალისწინეთ იმპორტიორის, დისტრიბუტორის, საბითუმო, საცალო ან აგენტის მარჟა.
ღირებულება მყიდველისთვის
საბოლოო კომერციული შეთავაზება ჩეხურ და ევროკავშირის ალტერნატივებს შეადარეთ.
ჩეხ მყიდველებს სჭირდებათ შესაძენი შეთავაზება და არა მხოლოდ საინტერესო ქართული კომპანია
ერთი მკაფიო პროდუქტის ფარგლები
დაიწყეთ იმ SKU-ებით, სპეციფიკაციებით ან სერვის-პაკეტით, რომლებიც სამიზნე მყიდველს შეესაბამება. 40-გვერდიანი კატალოგი პირველ მიმართვას, როგორც წესი, ასუსტებს.
მიწოდებული კომერციული პირობები
მიუთითეთ ვალუტა, Incoterm, MOQ, გადახდის მოლოდინი, მიწოდების ვადა და ფასის საფუძვლად არსებული ვარაუდები.
ნიმუშები და მტკიცებულება
შეთავაზების მიხედვით მოამზადეთ ნიმუშები, ტექნიკური ფურცლები, სერტიფიკატები, ტესტის შედეგები, ფოტოები, რეფერენსები ან ცოცხალი დემონსტრაცია.
სიმძლავრე და უწყვეტობა
მკაფიოდ მიუთითეთ თვიური ან სეზონური სიმძლავრე, ნედლეულის შეზღუდვები, წარმოების ვადები და როგორ იქნება განმეორებითი შეკვეთები დაცული.
პროფესიული ინგლისურენოვანი მასალები
გამოიყენეთ მოკლე, მყიდველზე ორიენტირებული მასალა. ჩეხურენოვანი შეფუთვა ან გაყიდვების მხარდაჭერა დაამატეთ იქ, სადაც ამას არხი ან პროდუქტი მოითხოვს.
სწრაფი კომერციული პასუხისმგებლობა
დაასახელეთ ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ტექნიკურ და კომერციულ კითხვებზე პასუხი, ნიმუშების დამტკიცება, პირობებზე მოლაპარაკება და დაუყოვნებლივი შემდგომი მუშაობა.
რა ანადგურებს ყველაზე ხშირად სხვაგვარად პერსპექტიულ ქართულ საექსპორტო შეთავაზებას
ყველა კომპანიასთან ერთი და იგივე „პარტნიორებს ვეძებთ“ გზავნილის გაგზავნა იმის ახსნის გარეშე, რატომ შეესაბამება პროდუქტი კონკრეტულ მყიდველს.
მიმზიდველი ქარხნული ფასის შეთავაზება, რომელიც ტრანსპორტის, შეფუთვის, შესაბამისობისა და არხის მარჟის შემდეგ კონკურენტუნარიანობას კარგავს.
ეროვნული ან რეგიონული ექსკლუზივის მინიჭება მანამდე, სანამ პარტნიორი გაყიდვების შესაძლებლობას, მიზნებსა და ანგარიშგების დისციპლინას დაამტკიცებს.
ნელი, არათანმიმდევრული ან ცუდად დოკუმენტირებული ნიმუშები ეჭვს აჩენს, როგორი იქნება განმეორებადი კომერციული მიწოდება.
ვარაუდი, რომ პასუხისმგებლობების შეთანხმების გარეშე ჩეხი მყიდველი თავად მოაგვარებს სერტიფიკატებს, ეტიკეტებს, საბაჟოსა და მარეგულირებელ საკითხებს.
კარგი შეხვედრაც შეიძლება დაიკარგოს, თუ შეთავაზება, ტექნიკური პასუხები და შემდეგი ნაბიჯები გვიან მოდის ან ერთ პასუხისმგებელ კომერციულ კონტაქტს არ ჰყავს.
ჩეხი მომხმარებელი შეიძლება ცენტრალური ევროპის რეფერენსად იქცეს — მაგრამ მხოლოდ რეალური გაყიდვების შემდეგ
ჩეხეთი საკუთარი ზომის მიღმაც შეიძლება კომერციულად ღირებული იყოს, რადგან წარმატებული მყიდველის ურთიერთობა ქმნის ევროკავშირის რეფერენსს, შესაბამისობის პრაქტიკულ გამოცდილებასა და მტკიცებულებას, რომ პროდუქტი ცენტრალური ევროპის ფასისა და მომსახურების მოლოდინებში მუშაობს. ეს შემდგომში სლოვაკეთში, პოლონეთში, ავსტრიაში, გერმანიასა და სხვა ახლომდებარე ბაზრებზე საუბარს აძლიერებს.
გაფართოება მტკიცებულებას უნდა მოჰყვეს და არა გეოგრაფიას. ჩეხი დისტრიბუტორი ავტომატურად არ ფარავს მეზობელ ქვეყნებს და პროდუქტი, რომელიც პრაღაში კარგად მუშაობს, სხვაგან განსხვავებულ ფასს, შეფუთვას ან არხის პარტნიორებს შეიძლება მოითხოვდეს. შეზღუდული ევროპული გაყიდვების რესურსის მქონე ქართველი ექსპორტიორისთვის ერთი კარგად მხარდაჭერილი ჩეხური გზა ჩვეულებრივ უფრო ღირებულია, ვიდრე ხუთი სუსტი დისტრიბუტორული შეთანხმება რეგიონში.
როგორ შეგვიძლია რეალური პროდუქტისა და მყიდველის გარშემო ჩეხეთის ბაზარზე შესვლის გზა ავაწყოთ
ჩვენი როლი ფართო საექსპორტო ამბიციის გაზომვად კომერციულ მოქმედებათა თანმიმდევრობად გარდაქმნაა. ფარგლები შეიძლება კვლევის შემდეგ დასრულდეს ან გაგრძელდეს პარტნიორის მოძიებით, შეხვედრებითა და ადგილობრივი შემდგომი მუშაობით — იმის მიხედვით, რეალურად რა სჭირდება ექსპორტიორს.
კომერციული დიაგნოსტიკა
პროდუქტი, სამიზნე მომხმარებელი, სიმძლავრე, მტკიცებულება, შესაბამისობის სტატუსი, ფასის ვარაუდები და საექსპორტო მიზანი.
ბაზრის ვალიდაცია
მყიდველების სეგმენტები, კონკურენტები, ფასის პოზიციონირება, არხის სტრუქტურა და პროდუქტის სპეციფიკური ბარიერები.
კონკრეტული მყიდველების რუკა
შექმენით შეთავაზებასთან შესაბამისი იმპორტიორების, დისტრიბუტორების, სამრეწველო მყიდველების, საცალო ქსელების ან პარტნიორების კვალიფიციური სია.
მიდგომა და კვალიფიკაცია
წარადგინეთ შეთავაზება, გამოცადეთ შესაბამისობა, გამოავლინეთ წინააღმდეგობები და რეალური ინტერესი თავაზიანი პასუხებისგან გაარჩიეთ.
შეხვედრები და ნიმუშები
კოორდინაცია გაუწიეთ გაცნობებს, პროდუქტის პრეზენტაციას, ტექნიკურ შემდგომ მუშაობას, ფასთა შეთავაზებებსა და ნიმუშების მართვას.
ადგილობრივი შემდგომი მუშაობა
მოლაპარაკებების, შემდგომი ნაბიჯების, პარტნიორებთან კომუნიკაციისა და საჭიროების შემთხვევაში ჩეხეთის ბაზარზე მუდმივი წარმომადგენლობის მხარდაჭერა.