ქართული ბაზრის კონტექსტი
საავადმყოფოებს, ლაბორატორიებს, კლინიკებსა და საზოგადოებრივი ჯანდაცვის პროექტებს შეიძლება სჭირდებოდეს აღჭურვილობა, დიაგნოსტიკა, IT, სტერილიზაცია, რეაბილიტაცია და ობიექტის სისტემები.
მყიდველის ტიპი, ანაზღაურების მოდელი, საჯარო შესყიდვები, დისტრიბუტორის ლიცენზირება და გაყიდვის შემდგომი შესაძლებლობა ბაზარზე წვდომას განსაზღვრავს.
სად შეიძლება ჩეხური კომპეტენცია იყოს მოთხოვნადი
ჩეხ მწარმოებლებსა და ინტეგრატორებს შეუძლიათ შესთავაზონ საავადმყოფოს აღჭურვილობა, ლაბორატორიული ტექნოლოგია, სამედიცინო მოწყობილობები, რეაბილიტაციის სისტემები და ჯანდაცვის ინჟინერია.
პოტენციური პარტნიორებისა და მყიდველების კატეგორიები
- საავადმყოფოები და კლინიკები
- სამედიცინო დისტრიბუტორები
- ლაბორატორიული ქსელები
- საზოგადოებრივი ჯანდაცვის უწყებები
- დონორული და განვითარების პროექტები
ბაზარზე შესვლამდე გადასაწყვეტი საკითხები
დაადასტურეთ მოწყობილობის რეგისტრაცია, იმპორტიორის პასუხისმგებლობები, სატენდერო სპეციფიკაციები, ტრენინგი, სახარჯი მასალები და ტექნიკური მომსახურების რეაგირება.
- შესაბამისი ტექნიკური სტანდარტები და სერტიფიცირება
- იმპორტიორის, დისტრიბუტორის ან კონსორციუმის მოდელი
- გაყიდვის შემდგომი მომსახურებისა და სათადარიგო ნაწილების შესაძლებლობა
- საჯარო ან დონორული შესყიდვის გრაფიკი
- ფასი, დაფინანსება და სასიცოცხლო ციკლის ღირებულება
ბაზარზე შესვლის პრაქტიკული თანმიმდევრობა
- ზუსტად განსაზღვრეთ გამოყენების სცენარი და საცნობარო პროექტები
- მყიდველების, ინტეგრატორებისა და გადაწყვეტილების მიმღებთა რუკირება
- შეამოწმეთ ტექნიკური შესაბამისობა და შესყიდვის გზა
- შეხვდით გადამოწმებულ მოკლე სიას
- დაიწყეთ პილოტი, შეიტანეთ შეთავაზება ან დანიშნეთ პარტნიორი გაზომვადი ეტაპებით
კლინიკური საჭიროება, რეგისტრაცია და მომსახურება ერთმანეთს უნდა შეესაბამებოდეს
საავადმყოფოები, ლაბორატორიები, კერძო კლინიკების ჯგუფები, დისტრიბუტორები და საჯარო შესყიდვის ორგანოები სამედიცინო ტექნოლოგიას ერთნაირად არ აფასებენ. ჩეხმა მომწოდებელმა ჯერ უნდა განსაზღვროს კლინიკური მომხმარებელი და შესყიდვის გზა, შემდეგ კი დაადასტუროს, სჭირდება თუ არა პროდუქტს რეგისტრაცია, ადგილობრივი ავტორიზაცია, სატენდერო შესაბამისობა ან სპეციალიზებული იმპორტის დოკუმენტაცია.
აღჭურვილობის გაყიდვა განუყოფელია ექსპლუატაციაში გაშვება-ის, კალიბრაციის, ტრენინგისა და ტექნიკური მომსახურებისგან. მყიდველი იკითხავს, ვინ დაამონტაჟებს მოწყობილობას, რამდენად სწრაფად იქნება შესაძლებელი ხარვეზის დიაგნოსტიკა, სად ინახება სახარჯი მასალები და სათადარიგო ნაწილები და შეიძლება თუ არა პროგრამული უზრუნველყოფისა და დოკუმენტაციის ადგილობრივად მხარდაჭერა. ტექნიკური შესაძლებლობის გარეშე დისტრიბუტორმა შეიძლება წვდომა შექმნას, მაგრამ მდგრადი ბაზარი — არა.
ყველაზე ძლიერი ვალიდაცია განყოფილების დონეზე სამუშაო პროცესისა და პაციენტთა მოცულობის განხილვაა და არა ზოგადი მტკიცება, რომ ჯანდაცვაზე მოთხოვნა იზრდება. ასეთმა საუბარმა უნდა დაადგინოს მიმდინარე მეთოდი, საოპერაციო პრობლემა, ბიუჯეტის მფლობელი, კონკურენტი ტექნოლოგიები და მტკიცებულება, რომელიც პილოტის ან შესყიდვის სპეციფიკაციისთვის არის საჭირო.
გადაწყვეტილების მიმღებთა კითხვები
ხშირი პრაქტიკული კითხვები
სად შეიძლება მოერგოს ჩეხური შესაძლებლობა ჯანდაცვასა და სამედიცინო ტექნოლოგიებში?
საავადმყოფოებს, ლაბორატორიებს, კლინიკებსა და საზოგადოებრივი ჯანდაცვის პროექტებს შეიძლება სჭირდებოდეს აღჭურვილობა, დიაგნოსტიკა, IT, სტერილიზაცია, რეაბილიტაცია და ობიექტის სისტემები. ეს მიმოხილვა აჩვენებს, სად შეიძლება მოერგოს ჩეხური შესაძლებლობები, ვინ ყიდულობს და რა უნდა გადამოწმდეს საქართველოს ბაზარზე შესვლამდე. სანდო შესაძლებლობა იწყება კონკრეტული მყიდველით ან პროექტით და კონკრეტული პრობლემით. პირველ რიგში შესამოწმებელია საავადმყოფოები და კლინიკები, სამედიცინო დისტრიბუტორები, ლაბორატორიული ქსელები და საზოგადოებრივი ჯანდაცვის უწყებები, შემდეგ კი — სტანდარტები, ბიუჯეტი, შესყიდვის გზა და ადგილობრივი სერვისის მოლოდინები.
ვინ ახდენს ჩვეულებრივ გავლენას ამ სექტორში შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე?
ჯანდაცვისა და სამედიცინო ტექნოლოგიის სექტორში გადაწყვეტილების მიმღები პროექტზეა დამოკიდებული. სპეციფიკაციაზე გავლენა შეიძლება ჰქონდეს მფლობელს, ოპერატორს, საჯარო უწყებას, საინჟინრო კონტრაქტორს, დისტრიბუტორსა და დამფინანსებელს, ამიტომ კონტაქტის დაწყებამდე შესყიდვის ჯაჭვი უნდა დაიხაზოს.
რა უნდა გადამოწმდეს ქართველ მყიდველებთან დაკავშირებამდე?
Healthcare & Medical Technology სფეროს მყიდველებთან დაკავშირებამდე მოამზადეთ პროდუქტის ფარგლები, რეფერენსები, მოქმედი სტანდარტები, მიწოდებული ფასის ვარაუდები, მონტაჟისა და გარანტიის პირობები და ქართული ან რეგიონული სერვისის მოდელი. მყიდველს არ უნდა უწევდეს ზოგადი კატალოგიდან შეთავაზების თავიდან აწყობა.