ჩეხური ჯანდაცვის შესაძლებლობა საქართველოში ჩანს ინსტიტუციური თანამშრომლობით, ტრენინგით, სამედიცინო მისიებითა და მომწოდებლების პრეზენტაციებით. თუმცა კომერციული წარმატება კვლავ დამოკიდებულია რეგისტრაციაზე, შესყიდვებზე, დისტრიბუტორის ხარისხზე, კლინიკურ შესაბამისობასა და სერვისის შესაძლებლობაზე.
დოკუმენტირებული მომწოდებლის მისია
საქართველოში ჩეხური სამედიცინო ტექნოლოგიების მისიაში მონაწილეობდნენ LINET, CODACO, PharmData, TestLine, ProSpon, MZ Liberec, TSE, SMT, Advanced Medical Solutions, Nafigo, WPA Nanotechnologies და PROMA REHA. დელეგაციამ პრეზენტაციები გამართა საქართველოს ჯანდაცვის სექტორის წარმომადგენლებთან და მოინახულა სახელმწიფო და კერძო საავადმყოფოები.
რა შესაძლებლობები გახსნა მისიამ
მისიამ შექმნა წვდომა საქართველოს ჯანდაცვის სექტორის დაინტერესებულ მხარეებზე და აჩვენა, რომ ჩეხი მწარმოებლები აქტუალური არიან საავადმყოფოს მოწყობილობის, დიაგნოსტიკის, რეაბილიტაციის, ლაბორატორიული სისტემებისა და დაკავშირებული ტექნოლოგიების მიმართულებით. თითოეული მომწოდებლის შემდეგი კომერციული კითხვა არის: არსებობს თუ არა კვალიფიციური მყიდველი, სამუშაო რეგულაციური გზა და პარტნიორი, რომელსაც პროდუქტის გაყიდვა, მონტაჟი და მომსახურება შეუძლია.
მოთხოვნა სეგმენტირებულია
სად შეიძლება დაეხმაროს ჩეხური რეფერენსები
ჩეხური თანამშრომლობა მოიცავდა ჯანდაცვის ინფრასტრუქტურას, ტრენინგს, ინკლუზიასა და პანდემიაზე რეაგირების შესაძლებლობას. ამ ფონმა ქართული ინსტიტუტებისთვის ჩეხური ექსპერტიზა შეიძლება უფრო ნაცნობი გახადოს. კომერციული ბაზარზე შესვლა მაინც დამოკიდებულია პროდუქტის რეგისტრაციაზე, ბიუჯეტზე, შესყიდვის წესებზე, დისტრიბუტორის ძალასა და გაყიდვის შემდგომ მომსახურებაზე, ამიტომ რეფერენსმა მყიდველის ქეისი უნდა გააძლიეროს და არა ჩაანაცვლოს.
დისციპლინირებული ბაზარზე შესვლის გზა
- განსაზღვრეთ კლინიკური გამოყენების ქეისი. დააზუსტეთ პაციენტთა ჯგუფი, ობიექტის ტიპი და გადაწყვეტილების მიმღები.
- შეამოწმეთ მარეგულირებელი გზა. დაადასტურეთ კლასიფიკაცია, რეგისტრაცია და იმპორტიორის პასუხისმგებლობები.
- შეისწავლეთ შესყიდვა. ერთმანეთისგან გამიჯნეთ საჯარო ტენდერები, კერძო კაპიტალური შესყიდვები და დისტრიბუტორის მარაგი.
- დაადასტურეთ პარტნიორი. შეამოწმეთ ტექნიკური პერსონალი, საავადმყოფოებთან წვდომა, შესაბამისობა და ფინანსური შესაძლებლობები.
- დაგეგმეთ სასიცოცხლო ციკლის მხარდაჭერა. მონტაჟი, ტრენინგი, სახარჯი მასალები, ტექნიკური მომსახურება და გარანტია შეთავაზების ნაწილია.
სად შეიძლება ჩეხმა მომწოდებლებმა განსხვავება შექმნან
მხოლოდ საინჟინრო ხარისხი საკმარისი არ არის. ძლიერი ქეისები აერთიანებს საკუთრების მთლიან ღირებულებას, კლინიკურ workflow-ს, ტრენინგს, ადგილობრივ სერვისს, რეფერენსებსა და დაფინანსების ლოგიკას. ქართულ ბაზარზე საუბარი ვიწრო მყიდველის ჰიპოთეზით უნდა დაიწყოს და არა ზოგადი კატალოგით.
ხშირად დასმული კითხვები
რას ეკითხებიან გადაწყვეტილების მიმღებები
რომელი ქართველი მყიდველები უნდა დაადგინოს სამედიცინო მომწოდებელმა პირველ რიგში?
ერთმანეთისგან გამიჯნეთ საჯარო საავადმყოფოები და სააგენტოები, კერძო საავადმყოფოების ჯგუფები, ლაბორატორიები, სპეციალიზებული კლინიკები და დისტრიბუტორები. მათი შესყიდვის გზები, ბიუჯეტები და სერვისის მოლოდინები მნიშვნელოვნად განსხვავდება.
როდის არის დისტრიბუტორი აუცილებელი?
როცა ადგილობრივი რეგისტრაცია, მარაგი, ტენდერში მონაწილეობა, მონტაჟი, ტრენინგი ან გაყიდვისშემდგომი მომსახურება ქართულ საოპერაციო პარტნიორს მოითხოვს. მაღალი ღირებულების მოწყობილობამ შეიძლება მწარმოებლის უფრო პირდაპირი ჩართულობაც გაამართლოს.
რა უნდა დადასტურდეს ფასის შეთავაზებამდე?
პროდუქტის კლასიფიკაცია და რეგისტრაცია, სამიზნე ობიექტი, გადაწყვეტილების მიმღები, შესყიდვის გზა, ადგილობრივი სერვისული შესაძლებლობა, მიწოდების პირობები და მყიდველისთვის საკუთრების სრული ღირებულება.
ჩეხური ჯანდაცვის შესაძლებლობა ერთ მწარმოებელზე ფართოა
საქართველოს ჯანდაცვის აუდიტორიას წარდგენილ კომპანიებს შორის არიან LINET, CODACO, PharmData, TestLine, ProSpon, MZ Liberec, TSE, SMT, Advanced Medical Solutions, Nafigo და WPA Nanotechnologies. მათი შესაძლებლობები მოიცავს საავადმყოფოს საწოლებსა და მოვლის აღჭურვილობას, სამედიცინო გაზსა და ინფრასტრუქტურას, დიაგნოსტიკას, ლაბორატორიულ ტექნოლოგიას, ორთოპედიასა და სპეციალიზებულ საავადმყოფო სისტემებს.
ეს სია უნდა წავიკითხოთ როგორც შესაძლებლობების რუკა და არა მტკიცებულება, რომ ყველა კომპანიას ამჟამად ჰყავს ქართველი დისტრიბუტორი ან მოქმედი კონტრაქტი. ბაზარზე შესვლისთვის თითოეული კომპანიის მიმდინარე წარმომადგენლობა, პროდუქტის რეგისტრაცია, მყიდველამდე მისასვლელი გზა და მომსახურების უნარი ცალკე უნდა გადაამოწმოთ.