ქართული ბაზრის კონტექსტი
თბილისსა და საქართველოს მუნიციპალიტეტებს პრაქტიკული საჭიროებები აქვთ ტრანსპორტის, განათების, ნარჩენების, წყლის, პარკირების, საზოგადოებრივი უსაფრთხოების, მოქალაქეთა მომსახურებისა და ენერგომოხმარების მიმართულებით.
სასარგებლო პროექტები იწყება საოპერაციო პრობლემითა და გაზომვადი შედეგით და არა ზოგადი smart-city პლატფორმით.
სად შეიძლება ჩეხური კომპეტენცია იყოს მოთხოვნადი
ჩეხურ მომწოდებლებს შეუძლიათ გააერთიანონ სენსორები, კონტროლის სისტემები, საზოგადოებრივი ტრანსპორტი, განათება, მრიცხველები, მუნიციპალური აღჭურვილობა და ინტეგრაციის გამოცდილება.
პოტენციური პარტნიორებისა და მყიდველების კატეგორიები
- მუნიციპალიტეტები
- მუნიციპალური კომპანიები
- ტრანსპორტისა და კომუნალური მომსახურების ოპერატორები
- ქართული ინტეგრატორები
- დონორით დაფინანსებული ურბანული პროგრამები
ბაზარზე შესვლამდე გადასაწყვეტი საკითხები
დაადგინეთ მონაცემების საკუთრება, ინტეგრაცია, შესყიდვა, ტექნიკური მომსახურება, კიბერუსაფრთხოება და ბიუჯეტი. პილოტის დიზაინმა უნდა მოიცვას გზა დაფინანსებულ მასშტაბირებამდე.
- შესაბამისი ტექნიკური სტანდარტები და სერტიფიცირება
- იმპორტიორის, დისტრიბუტორის ან კონსორციუმის მოდელი
- გაყიდვის შემდგომი მომსახურებისა და სათადარიგო ნაწილების შესაძლებლობა
- საჯარო ან დონორული შესყიდვის გრაფიკი
- ფასი, დაფინანსება და სასიცოცხლო ციკლის ღირებულება
ბაზარზე შესვლის პრაქტიკული თანმიმდევრობა
- ზუსტად განსაზღვრეთ გამოყენების სცენარი და საცნობარო პროექტები
- მყიდველების, ინტეგრატორებისა და გადაწყვეტილების მიმღებთა რუკირება
- შეამოწმეთ ტექნიკური შესაბამისობა და შესყიდვის გზა
- შეხვდით გადამოწმებულ მოკლე სიას
- დაიწყეთ პილოტი, შეიტანეთ შეთავაზება ან დანიშნეთ პარტნიორი გაზომვადი ეტაპებით
დაიწყეთ ერთი მუნიციპალური სერვისითა და მისი ოპერატორით
„ჭკვიანი ქალაქის“ შეთავაზება დამაჯერებელი ხდება მაშინ, როდესაც ის აუმჯობესებს ერთ მკაფიოდ განსაზღვრულ მომსახურებას: პარკირებას, განათებას, ნარჩენების შეგროვებას, წყლის დანაკარგების შემცირებას, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის ინფორმაციას, აქტივების მოვლას ან საგანგებო კოორდინაციას. მუნიციპალიტეტები აბსტრაქტულ „ჭკვიანობას“ არ ყიდულობენ. ისინი ყიდულობენ სისტემებს, რომლებმაც არსებული ბიუჯეტების, პერსონალისა და ინფრასტრუქტურის პირობებში უნდა იმუშაოს.
პირველი ნაბიჯია მომსახურების მფლობელის, მიმდინარე მონაცემების, არსებული მოწყობილობისა და შესყიდვის გზის იდენტიფიცირება. პილოტმა კონკრეტულ საოპერაციო კითხვას უნდა უპასუხოს და მოიცვას ინტეგრაციის, კომუნიკაციების, კიბერუსაფრთხოების, ტექნიკური მომსახურებისა და გაფართოების ხარჯები. დემონსტრაცია, რომელსაც გრანტის ან პილოტური დაფინანსების დასრულების შემდეგ მხარდაჭერა ვერ ექნება, მდგრად რეფერენსად ვერ იქცევა.
ჩეხური მომწოდებლები შესაძლოა ყველაზე ძლიერები იყვნენ კონსორციუმში, რომელიც ტექნოლოგიას, ადგილობრივ მონტაჟსა და პროექტის დაფინანსებას აერთიანებს. მმართველობა ადრეულ ეტაპზე უნდა შეთანხმდეს: ვის ეკუთვნის მონაცემები, ვის შეუძლია სისტემის შეცვლა, როგორ იზომება შესრულება და რა ხდება, როცა რამდენიმე მომწოდებლის აღჭურვილობამ ერთად უნდა იმუშაოს.
გადაწყვეტილების მიმღებთა კითხვები
ხშირი პრაქტიკული კითხვები
სად შეიძლება მოერგოს ჩეხური შესაძლებლობა smart city-სა და მუნიციპალურ გადაწყვეტილებებში?
თბილისსა და საქართველოს მუნიციპალიტეტებს პრაქტიკული საჭიროებები აქვთ ტრანსპორტის, განათების, ნარჩენების, წყლის, პარკირების, საზოგადოებრივი უსაფრთხოების, მოქალაქეთა მომსახურებისა და ენერგომოხმარების მიმართულებით. ეს მიმოხილვა აჩვენებს, სად შეიძლება მოერგოს ჩეხური კომპეტენცია, ვინ არის მყიდველი და რა უნდა დადასტურდეს საქართველოს ბაზარზე შესვლამდე. რეალური შესაძლებლობა იწყება კონკრეტული მყიდველით ან პროექტით და მკაფიო პრობლემით. პირველ რიგში შესამოწმებელია მუნიციპალიტეტები, მუნიციპალური კომპანიები, ტრანსპორტისა და კომუნალური მომსახურების ოპერატორები და ქართველი ინტეგრატორები; შემდეგ კი სტანდარტები, ბიუჯეტი, შესყიდვის გზა და ადგილობრივი მომსახურების მოთხოვნები.
ვინ ახდენს ჩვეულებრივ გავლენას ამ სექტორში შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე?
ჭკვიანი ქალაქისა და მუნიციპალური გადაწყვეტილებების სექტორში გადაწყვეტილების მიმღები პროექტზეა დამოკიდებული. სპეციფიკაციაზე გავლენა შეიძლება ჰქონდეს მფლობელს, ოპერატორს, საჯარო უწყებას, საინჟინრო კონტრაქტორს, დისტრიბუტორსა და დამფინანსებელს, ამიტომ კონტაქტის დაწყებამდე შესყიდვის ჯაჭვი უნდა დაიხაზოს.
რა უნდა გადამოწმდეს ქართველ მყიდველებთან დაკავშირებამდე?
Smart City & Municipal Solutions სფეროს მყიდველებთან დაკავშირებამდე მოამზადეთ პროდუქტის ფარგლები, რეფერენსები, მოქმედი სტანდარტები, მიწოდებული ფასის ვარაუდები, მონტაჟისა და გარანტიის პირობები და ქართული ან რეგიონული სერვისის მოდელი. მყიდველს არ უნდა უწევდეს ზოგადი კატალოგიდან შეთავაზების თავიდან აწყობა.
თბილისსა და ბათუმში უკვე არსებობს ჩეხურ მუნიციპალურ თანამშრომლობასთან დაკავშირებული მაგალითები
ENVIROS და EMPRESS მუშაობდნენ თბილისის Green City Action Plan-ზე, Zikmund Electronics-მა ბათუმში საკანალიზაციო ინსპექტირების აღჭურვილობა მიაწოდა, ხოლო ELKOPLAST-მა რეგიონული საჯარო პროგრამის ფარგლებში ნარჩენების მართვის აღჭურვილობა მიაწოდა. ეს ქეისები აჩვენებს, როგორ იყენებს კონსულტაცია, მუნიციპალური ტექნოლოგია და აღჭურვილობის მიწოდება განსხვავებულ შესყიდვის გზებს.